【工業(yè)品營銷研究院】 工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式
課程大綱】 第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關(guān)鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 ? 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 ? 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程 【課程收益
【課程收益】 本課程適用于所用的銷售管理人員和中高級(jí)銷售人員，通過兩天時(shí)間將C139控單模型在10個(gè)大單的實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓(xùn)人員掌握并能熟練應(yīng)用以下技能： 1、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析與把控，正確
本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競爭戰(zhàn)略等五個(gè)維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧，給參加的學(xué)員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集。 【課程目標(biāo)】 1、大客戶關(guān)系營銷
高層公關(guān)-決策層突破策略 一、建立高層采購標(biāo)準(zhǔn) 構(gòu)建清晰、完整和共識(shí)的客戶組織架構(gòu)圖 識(shí)別項(xiàng)目中高層與決策層的差異 正確引導(dǎo)線人得到你想要的高層信息 運(yùn)用探索確認(rèn)組織及關(guān)鍵人的核心需求 提供信息以使
關(guān)于肺炎疫情期間，如何能夠指導(dǎo)制造業(yè)（B2B）能夠順利渡過難關(guān)，化危機(jī)為機(jī)會(huì)，我們整體策劃了之網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)的項(xiàng)目。肺炎疫情之下的“企業(yè)自救”系列：經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型升級(jí)與自我學(xué)習(xí)修煉內(nèi)功” 實(shí)施方式：小鵝
關(guān)于肺炎疫情期間，如何能夠指導(dǎo)制造業(yè)（B2B）能夠順利渡過難關(guān)，化危機(jī)為機(jī)會(huì)，我們整體策劃了之網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)的項(xiàng)目。肺炎疫情之下的“企業(yè)自救”系列：經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型升級(jí)與自我學(xué)習(xí)修煉內(nèi)功” 實(shí)施方式：小鵝
2020年工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表 2020年工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表 2020年工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表 2020年工業(yè)品營銷研究院全年公開課計(jì)劃表 2020年工業(yè)品營銷研
構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。 一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑 1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)
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