在傳統(tǒng)的營(yíng)銷分工里，售前市場(chǎng)主要由廠家主導(dǎo)，售后市場(chǎng)大多由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主導(dǎo)。所以我們看到的結(jié)果是：廠家的大部分資源都投放在了售前部分，無論是市場(chǎng)推廣，還是導(dǎo)購培訓(xùn)；售后部分則是能省則省，經(jīng)銷商做
全球第一張網(wǎng)絡(luò)訂單賣的是什么？是比線下的產(chǎn)品賣得貴？還是便宜？購買者是出于什么目的選擇網(wǎng)絡(luò)購買？這些歷史的真相，已經(jīng)隨著時(shí)間的流逝無據(jù)可考。但有一點(diǎn)可以肯定的是，最初網(wǎng)絡(luò)訂單的設(shè)計(jì)者，一定是基
有著“中國鞋王”之譽(yù)的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場(chǎng)的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個(gè)季度，百麗的鞋類同店銷售持續(xù)同比下降7.8%、7.9%，加上剛剛經(jīng)歷了201
很多經(jīng)銷商搞定消費(fèi)者時(shí)，一拿一個(gè)準(zhǔn)，一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風(fēng)，吃力不討好。有人問我原因，總結(jié)起來無外乎以下三點(diǎn)：一則消費(fèi)者是無心人，容易受到經(jīng)銷商有計(jì)劃的引導(dǎo)和影響；企業(yè)是計(jì)劃性組織
“騰百萬”是對(duì)騰訊（T）、百度（B）、萬達(dá)（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱，因有人認(rèn)為這是對(duì)現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另外一個(gè)別稱叫
有人說中國人山寨能力強(qiáng)，國外有個(gè)“阿迪達(dá)斯”的運(yùn)動(dòng)品牌，中國企業(yè)就能弄個(gè)“阿迪王”給你試試。美國人為刺激零售，生造了個(gè)“黑色星期五”，從線下狂歡到線上；天貓為繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，依葫蘆畫瓢弄了個(gè)“
記得二十多年以前，就有所謂的專家開始“諄諄教導(dǎo)”我們：你生產(chǎn)一個(gè)包，賣10塊錢別人還要和你討價(jià)還價(jià)；你去古琦專賣店買個(gè)包，價(jià)格是你的數(shù)千倍，人家還得讓你預(yù)約排隊(duì)。你知道差別在哪嗎？人家印上“G
小眾營(yíng)銷從根子上來說，屬于定位理論的分支，只不過大多數(shù)人喜歡把市場(chǎng)定位在更多消費(fèi)人群、更大消費(fèi)容量的大眾市場(chǎng)，小眾人群不過是大眾市場(chǎng)這柄篩子篩出的異類分子，他們或被市場(chǎng)滿足，或被市場(chǎng)拋棄，至少
深度協(xié)銷概念的提出，應(yīng)該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與商家對(duì)渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認(rèn)識(shí)。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實(shí)情況下，線下實(shí)體渠道的控制權(quán)到底由誰
繼電商概念修得正果之后，O2O成了理所當(dāng)然的接班人。遺憾的是，電商在一片質(zhì)疑聲中頑強(qiáng)崛起，而O2O則在一片追捧聲中舉步維艱。繼美國的O2O家政鼻祖Homejoy于2015年7月31日正式關(guān)張，
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