企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費 因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門 銷售最佳實踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長 減少摸索時間，減少失敗，提高成交率 標桿銷售經(jīng)驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳
連鎖門店標準化手冊 店長標準化手冊+銷售標準化手冊 銷售百問百答+連鎖總部訓(xùn)練體系 督導(dǎo)標準化手冊+標桿銷售話術(shù)手冊 提煉標準+訓(xùn)練標準+執(zhí)行標準 門店標準化是戰(zhàn)略擴張：核心競爭力 店長拿公司錢試錯
很多連鎖品牌是通過 直營+加盟雙輪驅(qū)動擴張門店 需要搭建完善的人才復(fù)制體系 從員工到店長培訓(xùn)體系 從店長到標桿店長訓(xùn)練體系 從單店加盟到多店經(jīng)營加盟商 通過階梯式標準化進階培訓(xùn) 技能與業(yè)績效果評估考
牛頓同志的第一定律也叫慣性定律 沒有外力的作用下 一旦養(yǎng)成的好習(xí)慣是不會憑空消失的 將受益終生 連鎖企業(yè)建立門店標準化 店長標準化、銷售標準化 用標準培養(yǎng)習(xí)慣 店長標準化復(fù)制兩件事： 1、降低店長工
門店標準化復(fù)制：店長復(fù)制 無店長，不擴張 店長是門店標準化 店長標準化：管理門店出效率 店長標準化：運營門店出利潤 店長標準化：培訓(xùn)店員出人才 店長標準化：服務(wù)客戶出復(fù)購 店長標準化：執(zhí)行戰(zhàn)略出戰(zhàn)術(shù)
門店不缺少制度，門店缺少標準化 店長不缺少知識，店長缺少標準化 銷售不缺少話術(shù)，銷售缺少被訓(xùn)練 督導(dǎo)不缺少知識，督導(dǎo)缺少標準化 瑞幸咖啡店長標準化復(fù)制好處： 瑞幸咖啡店長工作流程化： 讓店長工作有導(dǎo)
連鎖總部只會收：加盟材料費是不合格 連鎖總部要讓加盟商：輕松經(jīng)營門店 連鎖總部要讓加盟商：能夠多店經(jīng)營 連鎖總部要讓加盟商：人才培訓(xùn)復(fù)制 連鎖總部要讓加盟商：門店持續(xù)盈利 靠什么，靠門店標準化+店長
口腔門店標準化復(fù)制 店長標準化+銷售標準化+督導(dǎo)標準化 連鎖企業(yè)每一位管理者 都要懂門店標準化復(fù)制 用標準的力量提升“利潤” 用標準的力量復(fù)制“店長” 用標準的力量裂變“門店” 用標準的力量招商“加
牙科口腔門診店長標準化復(fù)制 不講知識，為連鎖企業(yè)沉淀店長標準化體系 從店長摸索成長到店長標準化復(fù)制 口腔店長：將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化戰(zhàn)術(shù) 口腔店長：連鎖標準化的實施者 口腔店長：門店最前線的指揮官 口腔店長
門店標準化復(fù)制：崗位標準化 店長標準化：讓店長沒有犯錯的機會 銷售標準化：讓銷售不用拿客戶試錯 訓(xùn)練標準化：讓門店的人才源源不斷 督導(dǎo)標準化：讓連鎖總部的政策落地 想“開店”沒“店長”老板也苦惱 光
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