第一模塊：銷(xiāo)售理念與心態(tài) 第二模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程 第三模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用中的關(guān)鍵技巧 第四模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
第一部分：客戶行為決策 第一章：客戶的層次 第二章：行為決策理論概述 第三章：行為決策關(guān)鍵理論解析 第一節(jié) 客戶心理帳戶 第二節(jié) 客戶交易偏見(jiàn) 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)決策理論 第四節(jié) 沉沒(méi)成本誤區(qū) 第五節(jié) 聯(lián)合
第一模塊：“直面”營(yíng)銷(xiāo)，原來(lái)如此 第一節(jié)：“解讀”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素 第二節(jié)：銷(xiāo)售的基本原則分析 第三節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段分析 第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)技能對(duì)于個(gè)人進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的作用 第二模塊：“準(zhǔn)備”營(yíng)銷(xiāo)，讓營(yíng)銷(xiāo)
一、 3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)解析與發(fā)展規(guī)劃 1 3G時(shí)代業(yè)務(wù)標(biāo)志 2 3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分類(lèi) 3 業(yè)務(wù)聚類(lèi)分析 4 業(yè)務(wù)聚類(lèi)定價(jià) 二、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) 2 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)“4I”模型 三、業(yè)務(wù)精細(xì)
第一模塊：定位解讀——農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)及管理現(xiàn)狀 第二模塊：信息挖掘——基于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的區(qū)域拓展分析 第三模塊：因地制宜——“走出去”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施 第四模塊：關(guān)系突圍——三大窗口管理與高價(jià)值客戶關(guān)
第一模塊：終端賣(mài)點(diǎn)與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì) 第二節(jié)： 終端與客戶類(lèi)型關(guān)聯(lián)匹配營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)中客戶心態(tài)分析 第二模塊：終端營(yíng)銷(xiāo)五部曲訓(xùn)練營(yíng) 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“追”——
模塊一：以客戶感知為導(dǎo)向的終端營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)——客戶滿意感知分析 第二節(jié)：如何做好賣(mài)場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo) 第三節(jié)：強(qiáng)化終端意識(shí)——終端賣(mài)場(chǎng)形象建設(shè) 第四節(jié)： 賣(mài)場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)人員配合 模塊二：終端營(yíng)銷(xiāo)人
第一模塊：理念篇——價(jià)值聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念解讀（1課時(shí)） 第一節(jié)：價(jià)值聯(lián)動(dòng)分析 第二節(jié)：價(jià)值聯(lián)動(dòng)內(nèi)涵 第二模塊：基礎(chǔ)篇——營(yíng)銷(xiāo)定位與業(yè)務(wù)承載分析（3課時(shí)） 第一節(jié)：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代營(yíng)業(yè)廳功能的轉(zhuǎn)變 第二節(jié)：2
第一部分：客戶定位篇 第一講：市場(chǎng)調(diào)查與分析 第二講：消費(fèi)者需求分析與探尋 第三講：基于客戶消費(fèi)心理的客戶細(xì)分 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇 第一講：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧 第二講：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
第一部分：客戶定位篇 第一講：市場(chǎng)調(diào)查與分析 第二講：消費(fèi)者需求分析與探尋 第三講：基于客戶消費(fèi)心理的客戶細(xì)分 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇 第一講：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧 第二講：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
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