雖然，通過改善環境，能將尋找借口的空間擠到最小，在很大程度上提升員工的自覺性，但是，從制度落地這個整體話題上看，我們依然不得不說：這也僅僅是一種治標不治本的辦法，因為單憑期盼員工自覺是不可能讓制度真正
既然許多企業在強調“要自覺”，那么，如何才能讓員工更自覺地遵守制度呢？顯然，自覺屬于意識，要真正實現自覺，就必須在“信息決定意識”上多下些功夫。我們來從案例中體會一下。【故事案例】2-1. S公司是落
現實中，如果我們有興趣作個調查，問問員工們都能記住哪些制度。一般來說，上下班時間幾乎人人都會記得；出差流程及報銷標準可能只有一部分人記得了；而婚假、產假具體的細節，恐怕能記住的人就寥寥無幾了。這個現象
曾經在一個公園里見過兩棵樹，大點的，可能是經歷過什么災難，其主干有一段幾乎被挖空了；小一點的，在一棵巖石邊，枝干很茂盛。當時，我情不自禁地同情那棵大樹，很可能不久它就會死去，而那棵小樹一定會占領它的地
當我們從整體上把握了顧問式銷售的要點之后，這里我們再來探討一個顧問式銷售的基本策略——破冰原理。很多人把銷售看成是一個融冰的過程，一開始，客戶是冷若堅冰，通過一次次的交流和引導，逐漸獲得客戶的信任，也
那么實踐中如何做到顧問式銷售呢？心態準備——我比客戶更懂產品顧問式銷售，第一步是自信，對產品的自信及對自己能力的自信。如何做到這些？答案是利用本源信息。銷售人員對產品真正的信心只會來自于本源信息，而這
在金庸小說《倚天屠龍記》中，有這么一段是說，張無忌由于學會了九陽神功，而打通了任督二脈，于是，一般人學《乾坤大挪移》要十幾年甚至幾十年，而他卻只需要幾個時辰就能練成。而且，一般人很難學到第三層，而張無
用本源信息引導市場，這在市場營銷中非常重要。先看一個市場活動上的應用案例。5•12汶川地震后，全國都在進行相應的募捐活動。在一個地方團委組織的募捐活動中，和往年的各種活動類似。當地的各類群
在對執行力三角的實際應用中，本源信息是個相當重要的概念，那么，本源信息是否就是真實信息呢？我們就從這個問題來開始有關本源信息的探討。我們先來看一個案例。《蒙牛內幕》中有部分內容，講述的是在創業初期，蒙
我們再來看一個中國的俗話：只可意會不可言傳。這句話什么意思呢？好像是在說，有很多事情，尤其是高深的經驗，往往靠語言是講不出來的，只能靠你自己去體會，靠意會了。這句俗話現在已經在很多場合被我們廣泛的運用
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