“相馬”和“賽馬” 賽馬場上，一聲清脆的發(fā)令槍響，只見各位選手和坐下駿馬箭一樣飛向終點。一番激烈的你追我趕之后，終于有一匹馬脫穎而出，率先闖線，奪得冠軍。——這就是我們熟悉的“賽馬機制”。但是，競爭上
錯誤1：試圖立即使用自己權力，以樹立權威錯誤2：試圖以遷就店員為代價，以搞好關系錯誤3：試圖以事必躬親為手段，以顯示能干錯誤4：試圖立即改變店里原有的一些壞習慣錯誤5：試圖以強調自己原來怎么樣來顯示身
【尺碼配比】不合理，也是終端經(jīng)營管理者最容易犯傻的事情，實務中，我們在清算每季庫存時，常常會發(fā)現(xiàn)那些積壓品，幾乎都是大碼或小碼系列。犯傻的原因，主要在于對「尺碼常規(guī)正態(tài)分布」的誤解，以及對相關數(shù)理工程
近年來，這兩年老聽到什么紅海、藍海，宏觀戰(zhàn)略滿天飛。看不到邊，很正常；落不了地，很危險。真正應該在意的是，你搭的這艘船，究竟還能跑多遠；更重要的是，它是否正在漏水。你想得到的，別人不是想不到；你正在做
《愛拼才會贏》，是曾經(jīng)紅火一時風靡商界的流行歌曲，在2005年左右，每次主動或被動參加各種形式的聚會與娛樂活動時，《愛拼才會贏》是必點、必聽的一首歌，臺上的人唱得熱淚盈眶，臺下的人個個若有所思！的確，
對過去看得越深，對未來就看得越遠!大約自2002年以后，國內品牌服飾業(yè)已由原先的“賣方市場”悄然地進入了“買方市場”；在此之前，自然是所謂的“賣方市場”，據(jù)一些業(yè)內前輩指出，在九十年代中期的幾年，更是
1. 通路的型態(tài)當前消費性商品行銷通路的基本型態(tài)，至少可包含以下六種：上圖所示的六種通路態(tài)樣，在實務上「直銷通路」較為少見【如：凡客誠品、PPG等】，大部分的品牌公司，采用的是「直營商通路」、「聯(lián)營商
就我們所處的時尚產業(yè)，其大宗商品如服飾、鞋類等，同一項商品概念，還可以區(qū)分為款、色、碼三個層次。那么究竟應該管控到哪個層面，是款樣？是色樣？還是尺碼？就「財務人員」而言，目前業(yè)內實務的盤點和財務核算，
突然之間拋出這么一個無厘頭的問題，許多人的第一反應是，這個問題有什么好問的。正如心贏銷合伙顧問師陳琦曜先生的一向觀點，對事物的理解不同，則實踐運作的行為取向也會不同。“什么是商品”這個問題，卻是非常重
在「零售加盟商」層面，多店經(jīng)營的背后，主要有兩大成因：一是部分業(yè)主在單店經(jīng)營成功后或為謀求更大的發(fā)展而主動開多店；二是迫于上游供應商的胡蘿卜【如:店租/裝修/道具/貨品等的支持與獎勵政策】或大棒【如:
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