劉金平,劉金平講師,劉金平聯系方式,劉金平培訓師-【中華講師網】
    心贏銷教育集團創始人、奶牛老師、首席零售導師
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    劉金平:無厘頭?有來頭?--什么是商品?  
    2016-01-20 43663

    突然之間拋出這么一個無厘頭的問題,許多人的第一反應是,這個問題有什么好問的。

    正如心贏銷合伙顧問師陳琦曜先生的一向觀點,對事物的理解不同,則實踐運作的行為取向也會不同。“什么是商品”這個問題,卻是非常重要的核心內容,如果對“什么是商品”沒有正確的認知,對于業績的提升、以及庫存的減少,都會產生負面的影響。

    我們有時又將商品稱為貨品,在我們的實務操作中,到處都可以聽到與遇到和“貨”相關的名詞,如“訂貨、補貨、調貨、退貨、掛貨、賣貨…等等”,以及終端經營的三要素“人、貨、場”等等,如果再細細思量,你也不難發現,無論是品牌商、渠道商還是零售商,生意的本質,其實就是在“貨品的一進一出中賺取差價”,店鋪與顧客,其實就是“賣貨與買貨”的關系…,雖然我們常常說,沒有不好賣的貨,只有不會賣貨的人,這的確是事實,但商品進得好,賣得就輕松,商品進得不好,賣貨就吃力,卻也是不爭的事實。

    心贏銷一直強調:“貨為經營之本”,至此大家應該有所了解。

    那么,究竟什么是商品,在牛津英語詞典中,對商品的定義是:Merchandise, goods to be bought and sold。可謂簡單明了又一語命中核心:所謂商品,其實就是"拿來做買賣的貨物“,商品是獲利的媒介。

    抓住了“商品是拿來做買賣的貨物”的核心本質,并以此來衡量我們的經營實務,對于下述常見的現象,就會有更深的理解:

    在設計現場,設計師以自己的喜好與擅長設計款式,而忘了商品是“拿來做買賣的”;

    在訂貨現場,買手以自己的喜好定款式,而忘了商品是“拿來做買賣的”;

    在陳列現場,陳列師以自己的喜好或眼光進行陳列,的確陳列很漂亮,卻忘了商品是“拿來做買賣的”。

    ……

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