二、廠商利益得以重新分配 移動互聯網帶來的第二個變化是廠商利益得以重新分配，由于廠家和經銷商之間的合作關系更加緊密，廠家承擔了互聯網渠道開發與建設工作，經銷商負責具體的銷售與服務職能，因此必然要求廠商
產品供求關系已經從賣方市場轉變到了買方市場，客戶擁有了更多的談判話語權；企業之間的競爭也已經從單純的產品戰發展到了品牌戰的階段，軟實力成為企業真正的核心競爭力；客戶不再以產品價格和質量作為購買的
二、不同企業的聯合銷售 “跨界營銷”就是要突破常規思維，從現有的市場環境中跳出來向外部尋找銷售機會，但是這種營銷手段的困難之處是，輕易很難發現自己的合作價值，稍有不慎便會滿盤皆輸，畢竟具有購買能力的客
互聯網經濟改變了很多行業，同時也顛覆了傳統的銷售方式，從競爭到競合是這種變化中最為顯著的特點。以前，參與市場競爭的企業總是想要創造獨家壟斷的市場格局，常常會在追求市場份額最大化的過程中，采取壓制
如果你問一下培訓行業的人，現在什么課程最火？他們一定會告訴你，微信營銷From EMKT.com.cn。我聽到的最恐怖的一件事，說廣東那邊有個老師開微信營銷的課程，一個學員一天收幾萬塊的學費
很多家居建材的企業都在談主動營銷From EMKT.com.cn，小區推廣是主動營銷最核心的一項工作。然而，樓盤裝修率不高，進駐難，進駐了難以見到業主等問題，成為了小區推廣不得不面對的困境。我曾經在企
在購買家居建材產品時，很少有顧客能一個人做出購買決定，由于這個行業是屬于“冷關注度，高參與度”的行業，導致顧客在購買時經常會出現2-3人到店的情況。傳統一對一銷售情景演練的培訓形式，鍛煉的是導購員個人
團購是當下家居建材行業比較常見的促銷活動，也是很多商家比較喜歡的促銷活動。然而，月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁，看似風光無限的團購活動，還是給很多商家帶來了問題和麻煩，其中最令人心煩的事情就是團購退單
對于家居建材產品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩的單子
“客戶進店，一言不發我該怎么辦？”在銷售培訓的課堂上，經常有學員問我這個問題，因此，這個問題也成為門店銷售培訓課程中重點討論的一個話題。實踐出真知，在經過多次的討論和總結以后，我們將一些優秀門店銷售
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