互聯網經濟改變了很多行業，同時也顛覆了傳統的銷售方式，從競爭到競合是這種變化中最為顯著的特點。以前，參與市場競爭的企業總是想要創造獨家壟斷的市場格局，常常會在追求市場份額最大化的過程中，采取壓制、鉗制甚至打壓競爭對手的手段。現在，企業的關注焦點已經完全聚焦到了客戶的身上，根本沒有精力再去采取極端手段鉗制競爭對手，為了爭取客戶并且實現客戶價值最大化，企業之間一改從前你死我活的“火拼”狀態，開始互相共享客戶資源甚至聯合營銷From EMKT.com.cn，直至最終實現客戶滿意。　　

　　一、不同行業的聯合銷售

　　要想實現企業的生存和發展，開發客戶并且為客戶創造價值是很多企業一直為之努力的經營目標。在傳統的營銷思維指導下，依靠營銷手段和銷售人員來開發市場，是很多企業都曾經使用過或正在使用的一些做法，然而，由于互聯網的興起，各種宣傳途徑和傳播手段的增加既稀釋了企業的營銷資源，同時也讓客戶有了更多選擇和決策機會，這樣的一種局面，無疑讓客戶變成了唯一值得爭取并且越發珍貴的重要資源。

　　聯合銷售是很多企業適應市場變化而作出的積極改變，整合資源讓不同的企業在同一個平臺得到營銷傳播的最大化，是很多營銷高手正在制造的一場銷售革命，而有人把這種做法叫做“跨界營銷”。2013年最火的一檔電視節目是《爸爸去哪兒》，不論是從節目本身的創意還是內容都吸引了觀眾的眼球，湖南衛視憑借此節目成了最大的贏家，但是要贏就不是單贏，也不是雙贏而是多贏，憑借此節目還有以下幾個品牌也成為了贏家，999小兒感冒靈、英菲尼迪商務車以及節目拍攝景點都跟著火了一把。所以，現在的銷售方式是如何在一次具有影響力的事件中，成功地植入自己的品牌，增加和客戶的溝通機會。

　　不同行業的聯合銷售已然成為一種趨勢，企業對客戶的開發和管理不再是基于客戶是否會購買的前提假設，而是客戶有沒有能力購買，只要客戶具有了購買的能力那么怎樣刺激客戶購買是銷售策略的下一個動作，現在要做的是引起客戶對我的注意。航空公司和銀行信用卡共同推出聯名積分卡是一種聯合銷售行為，珠寶首飾店和汽車4S店互相派發對方的優惠券同樣也是一種聯合銷售行為。