怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢？跑到物業(yè)去問(wèn)，行不行，行！但恐怕數(shù)據(jù)沒(méi)那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費(fèi)會(huì)說(shuō)假話。事實(shí)勝于雄辯，我用一首小詩(shī)來(lái)總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡(jiǎn)單總結(jié)就一句話：一聽(tīng)二看三打聽(tīng)。　

　　一聽(tīng)

　　電鋸砸墻震天響

　　二看

　　小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光

　　地上垃圾堆滿筐

　　電表水表比較忙

　　貓眼也需看端詳

　　裝修許可貼上墻

　　三打聽(tīng)

　　小區(qū)保安幫大忙

　　五金小店信息強(qiáng)

　　最后你再問(wèn)同行

　　一聽(tīng)

　　電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽(tīng)到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說(shuō)明這個(gè)小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個(gè)小區(qū)推廣的價(jià)值不大。

　　二看

　　小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光，陽(yáng)臺(tái)上如果已經(jīng)陽(yáng)臺(tái)全封，外墻有空調(diào)外機(jī)掛出了，說(shuō)明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。

　　地上垃圾堆滿筐，裝修必然會(huì)有裝修垃圾，看看小區(qū)又沒(méi)有裝修垃圾的堆放處，如果小區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說(shuō)明這個(gè)小區(qū)在集中裝修。

　　電表水表比較忙，剛才都是在戶外看，現(xiàn)在走進(jìn)一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說(shuō)明在集中裝修，如果電表水表沒(méi)動(dòng)說(shuō)明人家還沒(méi)開(kāi)工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說(shuō)明人家住進(jìn)來(lái)了。

　　貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會(huì)換門，不換門的話會(huì)換貓眼，有些開(kāi)發(fā)商的防盜門上根本就沒(méi)裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來(lái)。

　　裝修許可貼上墻，我在山東威海掃樓時(shí)就遇到過(guò)這么個(gè)小區(qū)，裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。

　　三打聽(tīng)

　　小區(qū)保安幫大忙，保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準(zhǔn)確，誰(shuí)家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門清，所以跟保安搞好關(guān)系，可以收集到大量的有用信息。

　　五金小店信息強(qiáng)，小區(qū)里的五金小店賣防水、玻璃膠等產(chǎn)品進(jìn)駐時(shí)間很早，他們對(duì)每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，小區(qū)裝修情況也摸到了。

　　最后你再問(wèn)同行，小區(qū)掃樓不只你一個(gè)品牌，很多品類品牌的人都在小區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問(wèn)問(wèn)前李治江

期進(jìn)入推廣比較早的人，比如賣太陽(yáng)能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連小區(qū)門口賣盒飯的都知道這個(gè)小區(qū)裝修戶數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來(lái)賣盒飯。　　　

　　很多人都知道小區(qū)推廣很重要，可是做起來(lái)了又覺(jué)得很難，千萬(wàn)不要在第一步就走錯(cuò)了，精準(zhǔn)推廣對(duì)樓盤判斷準(zhǔn)確了再下手，這樣才能事半功倍。

　　李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書(shū)《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號(hào);saleschina007