深度營銷----影響渠道效率的七個關鍵點關鍵詞：*對市場的不可預知性*獨立變量對市場的影響*戰略自由度*渠道終端效率 第一：準備是否充分？*所有層級的相關人員是否明白？1、達到什么目的？2、為什么？3
終端銷售的意義 終端銷售意義何在，實現銷量嗎？絕不是。十個零店業代一個月的銷量趕不上一個大批發戶一張訂單，中國的市場特點（面積廣，售點分散）決定了誰也不可能完全跨過中間環節靠終端直銷做銷量。 ——終端
從員工忠誠到經銷商忠誠 21世紀是渠道決勝的時代，誰能讓經銷商對企業高度忠誠，誰就能占據市場的領先位置。按照古語所說：“工欲善其事，必先利其器”，企業要培養經銷商的忠誠度，首先就需要培養員工對企業的忠
考核經銷商的業績是渠道管理的重要的內容，決不能忽視，廠家可據此反思過去和展望未來。廠家若忽略對經銷商的考核，就難以掌控經銷商，渠道問題難以發現，廠家會處于被動地位，最終會被經銷商牽著鼻子走；而且廠家制
奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。現代奧運會已經不是單純的體育盛事，歷屆奧運會通過與營銷的完美結合，而成為展示人類經濟、社會和文明的盛會。奧運會營銷成為奧運會成功舉辦的一個重
360度領導力模型構成領導力模型的六種能力1．人們對領導人的評價和期許作為一個領導者，究竟需要哪些能力呢？在現實生活中，人們經常會對領導人做出如下的一些評價和期許：Æ 領導人要有超速成長的
分粥的故事有7個人要分一桶粥。這桶粥不夠7個人吃，他們就選出了一位比較厚道、相對公平的人來分。前3天分得很公平，可是4天后就發生了變化。有人開始拍分粥人的馬屁，也有人開始賄賂分粥人，結果，與分粥人的關
管理的內涵（一）管理的定義初級經理人擔任重要的管理職責，而管理的實質就是把一件事情協調做好。如果這件事情太復雜、太龐大、成分太多，為了管理的方便，就要把它細分為各種各樣的機構、組織，但是這樣的分工會帶
經理人的危機（一）初級經理人的未來初級經理人在被提拔之前是業務高手和技術骨干，業務能力突出，但是他們對處理團隊問題不是很擅長。這些主管就像瀕臨滅絕的大熊貓，不能很好地適應環境，需要被保護起來，如果保護
物競天擇，適者生存達爾文是一位著名的生物學家，他的生物進化論也是劃時代的。達爾文當年在做生物進化理論研究的時候，發現地球的生命已經有幾十億年，可是目前世界上所存在的生物最多不過幾十萬年、上百萬年，而人
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