銷售，成為許多企業和營銷人員的“瓶頸”，優秀的銷售人員能夠讓企業的產品再贏得眼球與市場的同時贏得美譽與口碑，對于優秀的銷售員，一般都是“三力”搞定銷售，一是有很強的影響力，如良好的演講能力與產品演示
談判充滿了變數，并不是每次都能夠順利進行，每一位談判者或早或晚都將面對談判的困境。分歧的確令雙方都非常難堪，但又很難避免其發生。造成談判困境的原因有很多種，可能是價格上的分歧、交易條件上的分歧、售后
國家在貫徹三農政策的同時也正在全面激活三四級市場，但三四級市場就如茫茫大海，眾多垂涎企業大到跨國巨頭只能望洋興嘆，都無良策啊，就是在這樣一個市場環境下，在眾多一線品牌扼守一二線城市市場積極開發三四級
與大家電銷售渠道過分依賴大賣場相比，小家電的銷售模式更靈活，銷售渠道趨于分散，也更多樣化。因此，對小家電來說，傳統的大家電渠道模式已經不適應業務發展，是選擇“靠自己”的生存方式，還是“擇大樹而棲”？
理由之1：以別人的評價來衡量自身的價值。如果你對自己價值的認識完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時，那么來自他們的任何微小的批評都會對你造成傷害。在這樣的銷售組織內工作對你來說將變得很可怕，
一、我們如何識別和選擇所服務的細分市場？二、我們如何把我們的產品與競爭對手的產品差異化？三、我們如何應答低價的客戶？四、我們如何與低成本、低價股的對手競爭？五、我們如何與每個客戶定制產品？六、我們用
作為營銷人，出差是避免不了的。現在許多企業的營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業、家庭帶來巨大的損
1)尊敬客戶 公司有了客戶，產品才有市場；有了市場，公司才能生存和發展。我們只有尊敬客戶，才能獲得客戶的尊重和理解。 2)換位思考 客戶是多種多樣的。我們的想法不是總能適合每個客戶，只有在營銷過程中
情景描述： 小王是推銷新工吸塵機的業務員，一天他到金鑫小區去推銷。他敲開李太太家的門。 小王：李太太，您好！我是XX公司的小王，我們公司最近生產出一種吸塵器，您看看。 李太太看了看，說：“不錯，但價
營業員的素質形象代表公司的窗口形象,營業員素質的表現,是連接公司與社會,與消費者的紐帶.因此,我們的態度`形象直接影響著公司的名譽與銷量.我認為作為一個優秀的銷售人員,首先應該做到真誠,因為態度是決定
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