超市促銷活動方其制定要點 1.選擇合適的賣場。 （1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）劉超市定位及其商圈的顧
金庸先生在武俠文學中將“移魂大法”描寫得可謂淋漓盡致、神乎其神，其不僅可以從心理上引導人的思維，而且還能夠在一定程度上控制人的行為。現實中銷售功力深厚的營銷人員也同樣會使用“移魂大法”來與客戶進行溝通
了解產品比競爭對手好在哪里 在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。 很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品。但是有很多產品和服務都很好，為什么他
一、前言 李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。 很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一
1、先勝而后求戰 譯：預先創造獲勝的條件而后尋求決戰。 2、以全爭于天下 譯：以全勝的策略爭勝于天下。 3、將者，智、信、仁、勇、嚴也 譯：將帥，須足智多謀、賞罰分明、愛撫部屬、勇敢果決、
在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。 產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包
一個企業競爭的強弱，其中一個重要的因素就是營銷隊伍的素質。隨著一個初創公司市場的不斷開發及規模的不斷擴大，營銷隊伍的綜合素質提高問題也愈發顯得重要。 我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰略性人才；二為營
某制藥企業運用帶金銷售模式進行了多年的醫院市場運作，達到較為理想的銷售目標。在其進入OTC市場初期，企業同樣沿用了銷售帶金這個簡單直接的終端促銷模式。 經過近半年時間銷售帶金終端促銷模式的運用，企業
題：改變營銷活動準則（作者 美國西北大學凱洛格管理學研究生院營銷學副教授雷戈里·卡彭特） 當前的營銷觀是，營銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應弄清購買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。
入門導讀 有一個銷售新人干了一周工作以后，因為找不到客戶，心灰意冷，因此向主管提出辭職。 主管問他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶，沒有業績，只好不干了。” 主管拉著這位銷售人員走到窗口
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