超市促銷活動方其制定要點 1.選擇合適的賣場。 （1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）劉超市定位及其商圈的顧
金庸先生在武俠文學(xué)中將“移魂大法”描寫得可謂淋漓盡致、神乎其神，其不僅可以從心理上引導(dǎo)人的思維，而且還能夠在一定程度上控制人的行為。現(xiàn)實中銷售功力深厚的營銷人員也同樣會使用“移魂大法”來與客戶進(jìn)行溝通
了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里 在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。 很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他
一、前言 李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。 很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一
1、先勝而后求戰(zhàn) 譯：預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。 2、以全爭于天下 譯：以全勝的策略爭勝于天下。 3、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 譯：將帥，須足智多謀、賞罰分明、愛撫部屬、勇敢果決、
在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包
一個企業(yè)競爭的強弱，其中一個重要的因素就是營銷隊伍的素質(zhì)。隨著一個初創(chuàng)公司市場的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷隊伍的綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要。 我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性人才；二為營
某制藥企業(yè)運用帶金銷售模式進(jìn)行了多年的醫(yī)院市場運作，達(dá)到較為理想的銷售目標(biāo)。在其進(jìn)入OTC市場初期，企業(yè)同樣沿用了銷售帶金這個簡單直接的終端促銷模式。 經(jīng)過近半年時間銷售帶金終端促銷模式的運用，企業(yè)
題：改變營銷活動準(zhǔn)則（作者 美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究生院營銷學(xué)副教授雷戈里·卡彭特） 當(dāng)前的營銷觀是，營銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應(yīng)弄清購買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。
入門導(dǎo)讀 有一個銷售新人干了一周工作以后，因為找不到客戶，心灰意冷，因此向主管提出辭職。 主管問他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶，沒有業(yè)績，只好不干了。” 主管拉著這位銷售人員走到窗口
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