開始于2007年12月的“家電下鄉(xiāng)”正在山東、河南、四川三省如火如荼地開展過程中。談起此次“家電下鄉(xiāng)”活動的積極意義，除了有效拉動了三四級市場家電的消費需求、通過惠民政策提高農(nóng)民的生活水平等方面之外，
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，酒文化也是一個既古老而又新鮮的話題。現(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。 的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮
1、業(yè)務(wù)員的基本價值觀 我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、進步與個人成就，但我更追求公司與客戶的更美好、更進步、更有成就，我的價值在別人的成功中得以實現(xiàn)；因為我的存在使得公司的事業(yè)更成功;
銷售談判技巧有很多種，什么時候用什么都很重要，由其在買方市場下的賣方，談判壓力很大，這就要求銷售人員除了要有銷售能力以外，還要掌握更多的談判技巧，在銷售談判過程中，贏得更多的機會。 銷售談判是在雙方達
市場營銷學(xué)的初期，我們倡導(dǎo)4P理論，我們知道賣的是產(chǎn)品。市場營銷學(xué)的中期，我們倡導(dǎo)4C理論，我們知道賣的是需求。市場營銷學(xué)的現(xiàn)期，我們賣什么呢？初期4P理論告訴我們賣的是產(chǎn)品。在該理論盛行的當(dāng)時，市場
全國已經(jīng)展開終端爭奪戰(zhàn)，特用“十面埋伏”應(yīng)對競爭對手。1、吸：利用本品牌良好的終端形象和生動化的陳列搭配燈光效果，或者通過促銷員的招呼聲來吸引銷費者。2、發(fā)：促銷人員在銷售現(xiàn)場大量派發(fā)宣傳單頁和報紙，
導(dǎo)購員的挫折管理――ＡＱ管理，讓８０后的導(dǎo)購員越挫越勇文/鄭乾宏 除了智商ＩＱ、情商ＥＱ之外，隨著市場競爭的日益劇烈，近年來銷售職場開始流行挫折商ＡＱ（Adversity Quotient），在智商和
第二十計 混水摸魚案例：導(dǎo)購員A：“TL的‘以舊換新’比咱的‘總經(jīng)理簽名售機’更讓消費者接受，怎么辦呀。” 導(dǎo)購員B“我看價格差不多，干脆這樣，你組織臨促去樓梯口攔截，把口號也換成以舊換新，我在柜臺負(fù)
第一篇勝戰(zhàn)計 已在《現(xiàn)代家電》發(fā)表，請勿轉(zhuǎn)載 第1計 瞞天過海 【案例】 導(dǎo)購員：“您好，歡迎光臨XX品牌” 顧客：“請問你們有沒有2000元左右采用進口管的29＂彩電?” 導(dǎo)購員：“您來的真巧，本周
價格是商務(wù)談判中最核心的部分，談判方（有雙方或多方）能否達成一個彼此都可以接受的價格將決定著談判的成功與否。談判成功意味著談判方對彼此開出的條件都在自己可以接受的范圍內(nèi)，并且認(rèn)為己方在既定條件下實現(xiàn)了
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