一個企業(yè)競爭的強弱，其中一個重要的因素就是營銷隊伍的素質(zhì)。隨著一個初創(chuàng)公司市場的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴大，營銷隊伍的綜合素質(zhì)提高問題也愈發(fā)顯得重要。 　　我們把營銷人員分為四類：一為營銷戰(zhàn)略性人才；二為營銷戰(zhàn)術(shù)性人才；三為各級執(zhí)行經(jīng)理；四為普通營銷人員。一、所謂營銷戰(zhàn)略性人才，即對營銷有著深厚的理論底蘊，又存在著豐富的實踐認(rèn)識。 　　所謂營銷戰(zhàn)術(shù)型人才，可分為兩個方面：即營銷組合的各方面的專家，如市場調(diào)查分析、公關(guān)、廣告、設(shè)計、渠道、終端……它們有機組合，構(gòu)成企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的“參謀總部”，即企業(yè)營銷制定的“智囊團”。另一方面，即為執(zhí)行方面的專家。這部分專家的特點是悟性強，思辨色彩濃，實踐操作能力強于理性思維，但對于理論，戰(zhàn)略有較強的貫徹能力和職業(yè)素養(yǎng)，戰(zhàn)術(shù)性人才構(gòu)成企業(yè)的營銷決策機關(guān)和高級執(zhí)行部門（如大片區(qū)經(jīng)理、大省級經(jīng)理）。 　　執(zhí)行經(jīng)理即為中低級地區(qū)辦事處經(jīng)理或主管，因是企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃最基礎(chǔ)的組織者和執(zhí)行者，應(yīng)具備起碼的品質(zhì)條件，擁有豐富的產(chǎn)品知識和市場知識，具有良好的性格傾向、組織管理能力和親和力。 　　營銷人員有兩種意義，A、構(gòu)成企業(yè)營銷隊伍的最基層，是企業(yè)一切營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)計劃、方案實施的終端基礎(chǔ)，因而整體素質(zhì)、素養(yǎng)的提高，也相當(dāng)重要。B、是企業(yè)營銷隊伍培育體系的一年級學(xué)員。這批人員永遠是處于動態(tài)之中，應(yīng)最終成為執(zhí)行經(jīng)理和戰(zhàn)術(shù)型人才甚至戰(zhàn)略性人才。因此對這一部分人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求(學(xué)識、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動機等)的要求也不能低。 　　一個新建公司營銷隊伍的建設(shè)，有很長的路要走很多的工作要做，這是需要我們長期重視的一項工作。營銷人員除了要有良好的精神狀態(tài)、斗志、積極的心態(tài)。同時在分析市場時，不能有太多的模糊語言。(如醫(yī)院不好開發(fā)、持續(xù)上量難、終端銷量還可以……)，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需大批優(yōu)秀的營銷人才，但同時應(yīng)該注意的是，一個企業(yè)的戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術(shù)性的高級人才不僅僅是靠簡單靠招聘得來的，因為這些崗位是不容付出代價的，真正的人才不僅要與企業(yè)有著認(rèn)同的價值觀、事業(yè)觀，還需要相當(dāng)?shù)哪ズ稀Ｒ虼耍魬?zhàn)與機遇給予每一個勤奮并且專業(yè)的營銷人員。