與大家電銷售渠道過分依賴大賣場相比，小家電的銷售模式更靈活，銷售渠道趨于分散，也更多樣化。因此，對小家電來說，傳統(tǒng)的大家電渠道模式已經(jīng)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，是選擇“靠自己”的生存方式，還是“擇大樹而棲”？ 傳統(tǒng)渠道：仍占主流 大市場大批發(fā)：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發(fā)能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質(zhì)量容易被下游經(jīng)銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場大批發(fā)的路線是這類小家電切入市場的突破口。 商場和電器專營店：由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場環(huán)境的差異性等因素，在未來幾年內(nèi)，不論是從渠道數(shù)量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場和代理制經(jīng)銷商為主。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，大型百貨商場仍然占到廚衛(wèi)家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二三級市場以及國內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場上，中小商場仍然擁有絕對的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。 連鎖渠道：未來的主戰(zhàn)場 對當前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃發(fā)展，大有蠶食商場之勢。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)（如國美、三聯(lián)、蘇寧、永樂等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一。 新興渠道：潛力板塊 目前，許多與“房子”密切相關(guān)的場所都成了小家電廠家推廣自己產(chǎn)品的陣地，新建樓盤、新興小區(qū)漸漸成為廚衛(wèi)家電企業(yè)讓消費者感受自己產(chǎn)品的重要場所，從目前風生水起的小區(qū)推廣中可見一斑。 而近二三年來，小家電已逐漸走進一些大型的建材超市，并成為家電企業(yè)除傳統(tǒng)百貨和家電專營店（包括家電連鎖企業(yè)）之外的又一個銷售渠道。未來開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修，還有可能包括全套家電產(chǎn)品，建材連鎖渠道勢必利用這個契機，謀求在小家電銷售市場占領(lǐng)更大的份額。 電視或網(wǎng)絡(luò)購物以其便捷、實惠日漸為消費者所接受，目前該銷售渠道也正在被越來越多的小家電企業(yè)所關(guān)注。 協(xié)助企業(yè)在連鎖運營管理中取得重大的改進；同時使企業(yè)更具有市場競爭價值，使之實現(xiàn)業(yè)績、服務(wù)、管理大提升。咨詢電話：4007777616 www.seefly.net