80/20原則起源于Vilfredo Pareto一個意大利的經濟學家，他研究了十九世紀各個國家財富分配后發現：這些國家80%的財富由20%人占有，他的發現被通俗稱之為Pareto原則或80/20原則
大家都知道，銷售人員所具備的銷售技巧、工作態度、個人天份，還有公司的激勵制度是影響銷售業績的幾大關鍵因素，但很少有人注意其實在銷售人員腦海深處的慣性思維，也是銷售的大敵。每個人的慣性思維各有不同旁人不
中國崛起成為世界第五經濟大國和第三貿易大國，同時成為美國的第三大貿易伙伴和第四大出口市場，而美國則成為中國最大的貿易伙伴和出口市場，由于源源不斷地購買美國政府債券，中國還成為美國最大的債權人之一。可以
案例：A公司于三年前進入汽車影音行業，靠品牌知名度、貼近市場的價格體系和一批能征善戰的銷售隊伍實現了快速增長。 A公司采用的是省級獨家總經銷模式，在3～5個省設立一個大區經理，每省派駐1～2個業務人員
一個月前我到電腦商城準備買一臺手提電腦, 在某品牌電腦專賣店受到促銷員的熱情接待,還不等我開口說兩句，這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機型，我不得不承認他受到很好的產品培訓也很專業，以下是他
相對快速消費品的店鋪陳列而言，工業產品店鋪陳列比較簡單也有自己的特點，因為其購買客戶大部分有明確購買目標，與快速消費品受陳列影響沖動購買有所不同。但陳列基本原則兩者是一樣的，工業產品店鋪陳列在影響消費
一個銷售員或一個團隊被派到一個完全陌生的地區去開拓新的市場，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢？分區域地毯式的搜索和毫無目標的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶不但效率低下浪費金錢（客戶
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：1）銷售人員賣出更多的產品2）不斷降低產品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3）以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提
大客戶銷售的特點是:單筆金額大時間長；客戶內部影響采購的人多購買有固定的流程。客戶內部影響采購大致有決策人、使用人、技術選型人等，每一類人的需求各有不同，可是在三類人中找到關鍵人物卻是不簡單。另外客戶
在耐用消費品和某些工業品行業，企業通常采用某種特定的銷售模式來推銷他們的產品，這種模式一般以解決方案為中心，企業銷售的是整體解決方案而不是產品。但有時僅僅這樣做還不夠，你必須把產品特征、優點和給客戶帶
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