陸和平,陸和平講師,陸和平聯系方式,陸和平培訓師-【中華講師網】
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    營銷實戰派專家

    上海 50 ~ 60 歲
    顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業的銷售訓練; 戰略大客戶管理; 項目型銷售策略和技巧; 渠道管理——B2B行業經銷商管理解決方案; 以目標為導向的的銷售團隊管理——工具分享版
    ¥20000 元/天
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    陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人,美國鄧白氏咨詢公司營銷顧問,具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓經驗,上百家500強企業和上市公司的營銷咨詢經驗,他也是國內數十家上市企業的戰略顧問;同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授,講授工業品(B2B)營銷課程。
    陸和平老師有超過十五年工業品行業(B2B)營銷研究、咨詢和培訓經驗,對工程機械、建材、汽車配件、空調暖通、國網電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統、醫療設備等諸多行業非常熟悉。
    陸了豐富的營銷實戰的經驗,屬于工業品(B2B)營銷實戰派老師。和平老師曾經是全球最大建材制造商之一:KNAUF南方大區經理和工業品500強跨國公司:ITW 全國銷售總監,跨國公司職業生涯將近十余年,積累了豐富的營銷實戰的經驗,屬于工業品(B2B)營銷實戰派老師。

    陸和平老師授課風格形象生動、風趣幽默,在講授
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    [陸和平]B2B行業經銷商管理策略與技巧
    第一講:渠道基本概念 2 渠道的定義 2 工業品經銷商常見模式和類型 2 廠家與銷售渠道的成員關系分析 第二講:經銷商的選擇 2 選擇經銷商的四個基本思路:理念、實力、謹慎、合適 2 選擇經銷商的九大標準:價值觀、財務、能力、業績、資質…… 2 工具:經銷商篩選細化表單 2 案例研究:華為的渠道結構和渠道成員定位 2 練習:如何編寫經銷商選擇標準和細化指標 2 案例討論:大區經理李東的痛
    2020-04-29
    [陸和平]以目標為導向的銷售團隊管理
    序言 ? 以目標為導向的RAC銷售團隊管理模式 ? 基于銷售活動制定實現目標的行動計劃 ? 監督與評估銷售人員的活動質量和數量 ? 通過指導和激勵提升銷售人員達成目標的能力 第一講:銷售目標與行動計劃 ? 制定目標的SMART原則 ? 銷售目標的兩大內容:財務目標和市場目標 ? 當管理層下達的目標與你團隊能實現的目標有明顯的差距怎么辦? ? 當團隊下屬對你分配的銷售目標表示不合理、抗拒、抵觸怎么
    2020-04-29
    [陸和平]策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出
    第一講:談判基本概念 ? 銷售是讓客戶決定買還是不買;談判是讓客戶以什么條件購 ? 談判和銷售談判 ? 銷售談判為何如此重要? 第二講:談判三大要素—需求、籌碼、期望值 一、需求是談判的基礎,沒有需求就不存在談判 ? 客戶需求的冰山理論:顯性、隱性和深層需求 ? 根據客戶成熟度設計價格異議對策 ? 客戶內部不同角色與價格異議對策 ? 規避價格異議,選擇高價值客戶的方法 二、談判的本
    2020-04-29
    [陸和平]顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業的銷售訓練
    第一講:基本概念和定義 ? B2B行業的采購特征和模式 ? 客戶四個關注點和銷售六個步驟 第二講:銷售準備——贏在你起跑線上 ? 客戶在哪里? ? 找到了客戶成交率不高怎么辦? ? 獲得客戶線索的12個方法 ? 客戶篩選三原則 ? 某高檔廚衛家電客戶篩選 ? 練習:結合貴公司的特點,寫出5-6條客戶篩選的細化標準 ? 你確認已經了解這些信息了嗎? ? 企業產品、客戶行業、競爭
    2020-04-29
    [陸和平]大客戶銷售策略與技巧
    ? 序言 ? 客戶價值金字塔 ? 大客戶開發和管理基本思路 ? 大客戶采購流程和銷售流程 ? 第一講:識別有價值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題? ? 獲得潛在客戶的方法N種方法? ? 客戶分級四大指標:財務類、客戶特征、需求匹配、競爭 ? 案例:某企業大客戶等級實例 ? 【小組討論】:根據客戶分級原則,結合你公司和行業的特點,給出價值客戶的畫像
    2020-04-29
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