第1問：給個理由讓顧客多買同類商品提升客單價---答：幫顧客找個理由多買同類的商品，是提升客單價最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。1、降價促銷：通過降價方式刺激顧客多買，由于存在商品的價格彈性，對
有幾個行為看到，就可以提出結束! 頭一個，顧客提出價格的問題! 價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。 送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得：“。
作為銷售精英，每個人應該都有一套“搞定”客戶的不二法則。下面就來和大家分享一些很實用的贏得訂單的五大妙招。1.為客戶設置一個訂購時限，以增加緊迫感 有些這樣的客戶，他們對你的產品非常感興趣，但是他們不
還記得在柳葉雄老師的銷售技巧案例課堂上，有舉例過這樣一個案例，顧客看中一套衣服，但是陪伴者卻不認同，這時候，導購該怎么辦?其實，陪伴者雖然不是導購這次服務的主角，卻是不可忽視的一大配角。雖然她沒有購買
你的連帶率還停留在5以下嗎？你還在執著地按照之前的想法和做法面對顧客嗎？給你5招讓你連帶破記錄。妙招一：以推薦兩件為執行標準根據銷售現場的觀察，我們不難發現銷售導購經常在推薦商品給顧客的時候，是以單件
一、不打折？人家國際品牌都打折呢，你們為什么不打折 導購策略 這個世界上沒有十全十美的人，也沒有一無是處的人，只要我們愿意去發現，其實美就在身邊。對于顧客提出“你們為什么不打折”的問題，看似無從回答，
【案例】一位顧客拿著一件衣服，來到店里，跟導購說：“這件衣服有污漬，你給我換一件吧！”導購問：“什么時候買的？用過嗎？小票帶了沒有？”一系列“審問”過后，便去找產品。可惜的是，庫存已經沒有這款產品了，
客戶之所以會購買，主要原因是：1、產品條件與客戶需求相符合；2、客戶非常喜愛產品之各項優點（包括大小、環境）；3、業務員能將產品及環境之價值表示得很好，客戶認為本產品價值超過“價格”。一、議價過程掌握
1.招牌吸引力是否有？2.店面外觀吸引力是否有？3.停車出入口是否方便？4.進門是否物理上方便、心理上舒適？5.店面內是否明朗整潔？6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎？7.當下活動有醒目入心的介紹嗎？8
一、感同身受1）我能理解；2) 我非常理解您的心情；3) 我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4) 請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5) 如果我碰到您的這
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