（續(xù)上篇） 之四：從眾心理。 中國人喜歡從眾，在商場上也是如此！許多中小型客戶也喜歡從眾，自己不敢承擔(dān)風(fēng)險，別人進貨，他就進，別人不進，他也不理。 對于這種心理，品牌廠家應(yīng)要講究點策略了。我們知道，
對渠道客戶所講的陰暗，并非特指經(jīng)銷商某些見不得人的市場伎倆，而是說明經(jīng)銷商在與品牌廠商合作過程中變現(xiàn)出來的“逐利”心理，常見的種類有： 之一：追求優(yōu)惠的心理。 中國人含蓄，沒有經(jīng)銷商明目張膽地說明自
2009年，眾多以接外單生存的制造型企業(yè)，在面對海外日益下滑的經(jīng)濟形勢，開始思考并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，可是，當(dāng)真正面對突破時，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場似乎比國外更復(fù)雜。主要困惑表現(xiàn)為：1）產(chǎn)品是新產(chǎn)品，沒有品牌優(yōu)勢
三、主導(dǎo)或協(xié)助主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)。 按2：8法則和常規(guī)經(jīng)營慣性，在分銷商所有的產(chǎn)品組成中，能帶來80%利潤的，可能也只有20%，許多分銷商可能連20%也沒有，充其量就三五款，其余的產(chǎn)品只能產(chǎn)
在肯德基點完餐時，服務(wù)員一定不會忘記詢問你：先生，來份新出的蛋撻，如何？如果你在化妝品專柜，有經(jīng)驗的美容顧問或營業(yè)員會補充一句：你的膚色配上這種長睫毛會更好看，要不要看看？甚至你在某個商場或服裝特價
品牌廠家如真要讓自己的產(chǎn)品暢銷，并永保穩(wěn)定的忠誠，應(yīng)鄭重對待經(jīng)銷商和經(jīng)銷商下線分銷商，一級經(jīng)銷商其實是產(chǎn)品流通商，真正的分銷還是在經(jīng)銷商渠道中的二級分銷商，所以，除了要管理好一級經(jīng)銷商外，還要協(xié)助或
許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發(fā)產(chǎn)品時，總覺得市場需求很大很廣闊，“錢”景一片璀璨，并想當(dāng)然的認(rèn)為，一銷售，動輒就是數(shù)千萬，上億，目標(biāo)極為遠大，甚至是夸
關(guān)鍵語：“落魄書生”如何迎娶“窮才女”？ 具有領(lǐng)先的潛質(zhì)、超前的眼光的經(jīng)銷商，即使再“窮”，也不會選擇那些行將倒閉的廠家合作，像廣東著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困難的時候，已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，但是，
關(guān)鍵語：素質(zhì)第一，實力第二！ 讓經(jīng)銷商獲得高于行業(yè)平均經(jīng)銷利潤的贏利，這僅僅是基礎(chǔ)，而不是核心，其中最核心的是對待經(jīng)銷商的理念“幫助經(jīng)銷商收獲成就”，以及圍繞這一理念所展開的一系列市場行動。 從經(jīng)銷
第一招：換個環(huán)境說話。 在自己的地盤上，經(jīng)銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢，說話做事帶有優(yōu)勢和主動權(quán)，況且，是業(yè)務(wù)員主動拜見，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場“老大”地位，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員和他們
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