（續上篇） 之四：從眾心理。 中國人喜歡從眾，在商場上也是如此！許多中小型客戶也喜歡從眾，自己不敢承擔風險，別人進貨，他就進，別人不進，他也不理。 對于這種心理，品牌廠家應要講究點策略了。我們知道，
對渠道客戶所講的陰暗，并非特指經銷商某些見不得人的市場伎倆，而是說明經銷商在與品牌廠商合作過程中變現出來的“逐利”心理，常見的種類有： 之一：追求優惠的心理。 中國人含蓄，沒有經銷商明目張膽地說明自
2009年，眾多以接外單生存的制造型企業，在面對海外日益下滑的經濟形勢，開始思考并轉戰國內市場，可是，當真正面對突破時，卻發現國內市場似乎比國外更復雜。主要困惑表現為：1）產品是新產品，沒有品牌優勢
三、主導或協助主導分銷商的產品結構和供應。 按2：8法則和常規經營慣性，在分銷商所有的產品組成中，能帶來80%利潤的，可能也只有20%，許多分銷商可能連20%也沒有，充其量就三五款，其余的產品只能產
在肯德基點完餐時，服務員一定不會忘記詢問你：先生，來份新出的蛋撻，如何？如果你在化妝品專柜，有經驗的美容顧問或營業員會補充一句：你的膚色配上這種長睫毛會更好看，要不要看看？甚至你在某個商場或服裝特價
品牌廠家如真要讓自己的產品暢銷，并永保穩定的忠誠，應鄭重對待經銷商和經銷商下線分銷商，一級經銷商其實是產品流通商，真正的分銷還是在經銷商渠道中的二級分銷商，所以，除了要管理好一級經銷商外，還要協助或
許多企業主和營銷人員面對剛剛研發制造出來的產品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發產品時，總覺得市場需求很大很廣闊，“錢”景一片璀璨，并想當然的認為，一銷售，動輒就是數千萬，上億，目標極為遠大，甚至是夸
關鍵語：“落魄書生”如何迎娶“窮才女”？ 具有領先的潛質、超前的眼光的經銷商，即使再“窮”，也不會選擇那些行將倒閉的廠家合作，像廣東著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困難的時候，已經嚴重資不抵債，但是，
關鍵語：素質第一，實力第二！ 讓經銷商獲得高于行業平均經銷利潤的贏利，這僅僅是基礎，而不是核心，其中最核心的是對待經銷商的理念“幫助經銷商收獲成就”，以及圍繞這一理念所展開的一系列市場行動。 從經銷
第一招：換個環境說話。 在自己的地盤上，經銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢，說話做事帶有優勢和主動權，況且，是業務員主動拜見，他們難免要擺出一幅姿態，以顯示區域市場“老大”地位，所以，當業務員和他們
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