（摘自商界雜志劉春雄老師的文章，并做較大部分修改!） 連鎖最本質的特征是什么？多數企業都講“五統一”，即統一形象，統一產品，統一配送，統一價格，統一管理。 “五統一”對連鎖店而言，意味著什么？意味著成
近年來，隨著連鎖加盟的盛行，眾多擴張起來幾近瘋狂的連鎖企業，逐漸暴露出管理不善的弊端。事實上，所有出問題的連鎖加盟，其非常詳盡的門店標準化流程往往無法實施，究其原因，多數是在以下三個方面犯下典型的常
近年來，隨著連鎖加盟的盛行，眾多擴張起來幾近瘋狂的連鎖企業，逐漸暴露出管理不善的弊端。事實上，所有出問題的連鎖加盟，其非常詳盡的門店標準化流程往往無法實施，究其原因，多數是在以下三個方面犯下典型的常
（續上篇） 第五：業績指標。 主要包括店的數量、營收規模、利潤總額、單店效應，以及連續幾年來的年度增長率和復合增長率，當然，每個投資方，會對企業不同的發展階段做不同的調整，對業績的指標要求也不一樣。
連鎖，一度成為眾多企業的擴張目標，并認為，規模可以帶來效益，也可以降低成本，許多時候，也確實是這樣，無論是直營連鎖，還是加盟連鎖，反正就一個目標，就是擴張、擴張、再擴張，如果自身資金不夠，便開始尋求
誰都知道，在中國，做經銷商很不容易！ 經銷商每天都在博弈，與廠家博弈、與同行、與零售終端、與大大小小的分銷商博弈，還要承受市場的積壓、同行的競爭；每一次博弈，都在拷問著經銷商手中勝算的底牌，等等這一
對于經濟危機的驟然降臨，眾多企業常常會措手不及，營銷人員尤甚。在常態下，營銷策略的制定、執行，通常都會按部就班，層層推進，但是，對于社會事件的發生和大環境的惡化，許多營銷人員和企業的營銷策略卻被徹底
阿爾巴德定律：你對客戶了解多少？ 核心提示：一款產品鞥否銷售成功，關鍵看銷售人員對客戶的要求了解多少？ 阿爾巴德定律是由匈牙利全面質量管理國際有限公司顧問韋雷什.阿爾巴德提出的；該定律給銷售人員的啟示
（續上篇）四）流通與終端并存的成功案例： 早幾年前火爆廣州的一快消品牌K，就是以終端和流通同臺競技的成功案例，此品牌非但沒有出現品牌內耗，反而各得其所，花開兩朵。其成功的操作模式如下： ■ 價格體系的
流通與終端的問題，一直困擾諸多品牌廠家，流通的“痛”與終端的“傷”，都讓廠家刻骨銘心，愛恨交加，那么，流通與終端究竟是否真的無法接近？二者可否真的共存呢？本人管見是，看企業品牌的發展情況，流通有流通
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