銷售定律：刺猬定律。核心提示：給客戶留下一定的考慮空間，反而有利于彼此之間更長遠地合作。 刺猬定律的意思是：兩只刺猬距離太近，會彼此刺傷對方，距離太遠，卻又感覺寒冷，只有保持適當距離，才能保持理想的溫
中國化妝品行業的整體規模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術到產
登門檻效應源于美國心理學家弗里德曼和他的助手所做的一個實驗。結論是：一下子向某人提出一個較大的需求，對方一般很難接受，如果是逐步提出要求和期望，并不斷縮小差距，對方就能相對地容易接受。 登門檻效應在
主管是企業最基層的管理者，是執行企業營銷決策、貫徹企業思想和精神的忠實者，同時，也是企業上行反饋、溝通協調的執行者；作為一名銷售主管，除了具備基層管理知識，也必須具備最基本的銷售專業知識，它既是讓基
明星CEO，往往是指那些身上籠罩太多光環的企業家、職業經理人，他們素質優秀，企業經營完善，業績良好，給市場和股東總能遞交滿意的回報；從社會角色上定義，他們同樣承擔著很多責任和義務，既是行業或該領域的
（續上篇） 五）是否有各地分支機構？或者計劃開設？ 簽了全國，占了那么大的地，就要做那么大的事，可是，人呢？很對廠家把責任全部推給經銷商，在人力資源上控制人數，或者，只安排一個人負責跟進協調，這樣怎能
核心提示：如果沒做全國，你可能就是一張白紙，賣場不會評價你的好壞，而如果簽了全國合同，結果表現可能只有30分，那么，產品在賣場的總體印象就很不好了，后期的操作將會更難。 對于KA大賣場，相信很多人都
一）博弈化與差異化 大類消費出現博弈化，比如，房地產、奢侈品和其他大類消費是無情競爭的。2010年國家維穩，財政政策還是寬松的，三農和基礎建設更加從松，因此，幾個主要大類的消費影響其他行業，其中房地產
核心提示：每一位客戶都用自己的方式看待服務。 麥基爾定理的提出者是美國羅思萊爾德風險公司前總經理A.麥基爾，他認為每一位客戶都用自己的方式看待服務。 這是營銷學中很重要的一條定理，它告訴我們，對于不同
核心提示：有多少企業真正重視過營銷管理？又有多少企業將營銷管理當作企業管理之首？ 見慣了太多企業主，經常步入營銷誤區，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業績，
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
