銷售定律：刺猬定律。核心提示：給客戶留下一定的考慮空間，反而有利于彼此之間更長遠(yuǎn)地合作。 刺猬定律的意思是：兩只刺猬距離太近，會彼此刺傷對方，距離太遠(yuǎn)，卻又感覺寒冷，只有保持適當(dāng)距離，才能保持理想的溫
中國化妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)
登門檻效應(yīng)源于美國心理學(xué)家弗里德曼和他的助手所做的一個實驗。結(jié)論是：一下子向某人提出一個較大的需求，對方一般很難接受，如果是逐步提出要求和期望，并不斷縮小差距，對方就能相對地容易接受。 登門檻效應(yīng)在
主管是企業(yè)最基層的管理者，是執(zhí)行企業(yè)營銷決策、貫徹企業(yè)思想和精神的忠實者，同時，也是企業(yè)上行反饋、溝通協(xié)調(diào)的執(zhí)行者；作為一名銷售主管，除了具備基層管理知識，也必須具備最基本的銷售專業(yè)知識，它既是讓基
明星CEO，往往是指那些身上籠罩太多光環(huán)的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人，他們素質(zhì)優(yōu)秀，企業(yè)經(jīng)營完善，業(yè)績良好，給市場和股東總能遞交滿意的回報；從社會角色上定義，他們同樣承擔(dān)著很多責(zé)任和義務(wù)，既是行業(yè)或該領(lǐng)域的
（續(xù)上篇） 五）是否有各地分支機構(gòu)？或者計劃開設(shè)？ 簽了全國，占了那么大的地，就要做那么大的事，可是，人呢？很對廠家把責(zé)任全部推給經(jīng)銷商，在人力資源上控制人數(shù)，或者，只安排一個人負(fù)責(zé)跟進協(xié)調(diào)，這樣怎能
核心提示：如果沒做全國，你可能就是一張白紙，賣場不會評價你的好壞，而如果簽了全國合同，結(jié)果表現(xiàn)可能只有30分，那么，產(chǎn)品在賣場的總體印象就很不好了，后期的操作將會更難。 對于KA大賣場，相信很多人都
一）博弈化與差異化 大類消費出現(xiàn)博弈化，比如，房地產(chǎn)、奢侈品和其他大類消費是無情競爭的。2010年國家維穩(wěn)，財政政策還是寬松的，三農(nóng)和基礎(chǔ)建設(shè)更加從松，因此，幾個主要大類的消費影響其他行業(yè)，其中房地產(chǎn)
核心提示：每一位客戶都用自己的方式看待服務(wù)。 麥基爾定理的提出者是美國羅思萊爾德風(fēng)險公司前總經(jīng)理A.麥基爾，他認(rèn)為每一位客戶都用自己的方式看待服務(wù)。 這是營銷學(xué)中很重要的一條定理，它告訴我們，對于不同
核心提示：有多少企業(yè)真正重視過營銷管理？又有多少企業(yè)將營銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首？ 見慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營銷誤區(qū)，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業(yè)績，
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