（摘自商界雜志劉春雄老師的文章，并做較大部分修改!） 連鎖最本質(zhì)的特征是什么？多數(shù)企業(yè)都講“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一形象，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一管理。 “五統(tǒng)一”對(duì)連鎖店而言，意味著什么？意味著成
近年來，隨著連鎖加盟的盛行，眾多擴(kuò)張起來幾近瘋狂的連鎖企業(yè)，逐漸暴露出管理不善的弊端。事實(shí)上，所有出問題的連鎖加盟，其非常詳盡的門店標(biāo)準(zhǔn)化流程往往無法實(shí)施，究其原因，多數(shù)是在以下三個(gè)方面犯下典型的常
近年來，隨著連鎖加盟的盛行，眾多擴(kuò)張起來幾近瘋狂的連鎖企業(yè)，逐漸暴露出管理不善的弊端。事實(shí)上，所有出問題的連鎖加盟，其非常詳盡的門店標(biāo)準(zhǔn)化流程往往無法實(shí)施，究其原因，多數(shù)是在以下三個(gè)方面犯下典型的常
（續(xù)上篇） 第五：業(yè)績(jī)指標(biāo)。 主要包括店的數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)總額、單店效應(yīng)，以及連續(xù)幾年來的年度增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率，當(dāng)然，每個(gè)投資方，會(huì)對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段做不同的調(diào)整，對(duì)業(yè)績(jī)的指標(biāo)要求也不一樣。
連鎖，一度成為眾多企業(yè)的擴(kuò)張目標(biāo)，并認(rèn)為，規(guī)模可以帶來效益，也可以降低成本，許多時(shí)候，也確實(shí)是這樣，無論是直營(yíng)連鎖，還是加盟連鎖，反正就一個(gè)目標(biāo)，就是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張，如果自身資金不夠，便開始尋求
誰(shuí)都知道，在中國(guó)，做經(jīng)銷商很不容易！ 經(jīng)銷商每天都在博弈，與廠家博弈、與同行、與零售終端、與大大小小的分銷商博弈，還要承受市場(chǎng)的積壓、同行的競(jìng)爭(zhēng)；每一次博弈，都在拷問著經(jīng)銷商手中勝算的底牌，等等這一
對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的驟然降臨，眾多企業(yè)常常會(huì)措手不及，營(yíng)銷人員尤甚。在常態(tài)下，營(yíng)銷策略的制定、執(zhí)行，通常都會(huì)按部就班，層層推進(jìn)，但是，對(duì)于社會(huì)事件的發(fā)生和大環(huán)境的惡化，許多營(yíng)銷人員和企業(yè)的營(yíng)銷策略卻被徹底
阿爾巴德定律：你對(duì)客戶了解多少？ 核心提示：一款產(chǎn)品鞥否銷售成功，關(guān)鍵看銷售人員對(duì)客戶的要求了解多少？ 阿爾巴德定律是由匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問韋雷什.阿爾巴德提出的；該定律給銷售人員的啟示
（續(xù)上篇）四）流通與終端并存的成功案例： 早幾年前火爆廣州的一快消品牌K，就是以終端和流通同臺(tái)競(jìng)技的成功案例，此品牌非但沒有出現(xiàn)品牌內(nèi)耗，反而各得其所，花開兩朵。其成功的操作模式如下： ■ 價(jià)格體系的
流通與終端的問題，一直困擾諸多品牌廠家，流通的“痛”與終端的“傷”，都讓廠家刻骨銘心，愛恨交加，那么，流通與終端究竟是否真的無法接近？二者可否真的共存呢？本人管見是，看企業(yè)品牌的發(fā)展情況，流通有流通
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