三、主導或協助主導分銷商的產品結構和供應。 按2：8法則和常規經營慣性，在分銷商所有的產品組成中，能帶來80%利潤的，可能也只有20%，許多分銷商可能連20%也沒有，充其量就三五款，其余的產品只能產生微薄的毛利，真正走價、保持盈利的就這幾款，因此，這里就要解決好兩個問題了，一是廠家品牌要成為分銷商每天贏利的核心產品，二是協助并指導分銷商做好經銷產品的結構調整和商品管理。 許多分銷商（連鎖除外）都是坐商，不會對市場信息敏感，也不會無緣無故去幫助品牌廠家做市場調查，更不會進行商品管理和銷售統計，因此，他們只求產品全、多，而很少考慮主要利潤的真正來源，如果經銷商或者品牌廠家能夠在此方面予以協助，無形之中增加了分銷商的穩定性，也等于控制了分銷商的銷售走向。另外就是，通過協助經營政策，適當限制分銷商對競品的選擇和銷售，擴大自身產品的銷售力度，即便做不到“唯一”，也應該做到“首推”。 四、利益是永恒的市場助推器。 同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網點，也是靠利益驅動，利益驅動有兩個出處，第一，品牌廠家的利益政策要能夠及時的、準確的、能周期性的貫徹到位，到真正的終端網點。第二是，分銷商也應適當提高對下屬Y網點的利益補償和助推。 五、經銷商應借助廠家影響分銷商。 市場中，經常出現分銷商不買經銷商的帳，原因很簡單，分銷商的數量很有限，但經銷商（中間流通商）和同類競品卻很多，許多分銷商是眾多經銷商的核心網點，因此，對許多因摻有個人感情成分而結盟的分銷商，可能只認A經銷商，但不會理會主動上門的B經銷商，針對這種情況，B經銷商完全可以借助廠家的力量來感化或加強合作，甚至，在招商政策、銷售優惠、網點服務上，做出讓步，獲得分銷商的心理認同和地位尊重。 六、讓合格的分銷商獲得市場形象、地位、實力的提升。 這里所指的提升含有很多具體內容，比如說：廠家可以設立對優秀分銷商的獎勵，有物質的，有精神的，也可以組織分銷商進行旅游觀光、去廠家考察開會，也可以對分銷商的營業員設立銷售單項獎、和組織培訓學習，等等，這些措施作用不少，至少給予分銷商心理暗示：廠家有實力、有能力，有長期合作共贏的長期打算。自然地，分銷商就會在同類產品中，做銷售上的傾斜，以獲得更大的利益。