營銷是企業生存的命脈。如何對營銷人員進行科學和有效的業績評估和激勵，很多老總常常陷入迷茫和困惑。那么，怎么樣建立一套業績評估和激勵體系，既對營銷人員的業績進行有效評估和激勵，同時又符合公司長遠的的發展
1、從公司戰略層面思考關鍵業績指標體系（KPI）的建立 一套好的業績考核體系，應滿足三個根本目的：支持戰略、激勵被考核者、為管理提供信息。因此制定一個科學的業績考核體系對公司來說是非常必要的。而且，一
相對于B2C市場，B2B市場需要完全不同的營銷和銷售方法。然而，在B2B市場上，許多企業在以犧牲其他方面的投入為代價持續對企業的銷售和營銷活動進行投入。本文將對B2B市場的接觸客戶的主要銷售和營銷問
隨著全球化和信息化時代的到來，企業競爭環境、競爭規則、競爭條件發生巨大變化。企業之間的競爭越來越激烈，每年《財富》雜志公布的全球500強，第二年就有20%企業被淘汰出局。面對激烈市場競爭，中國企業正面
地址:天津市河東區衛國道源潤大廈電話: 022－84736029 15822580596郵編： 300162Email: consultop@163.com網址 : www.fscdo.com 我的一
近十年來，我們為企業提供了大量的管理咨詢服務。通過對這些企業的深入研究和分析總結，我們認為中國企業在營銷管理上存在以下八大問題： 問題一、公司沒有真正的市場導向 癥狀: 對細分市場的判斷和確定能力很差
銷售是一種經過明確定義的流程，而不是僅憑經驗，事實上，如果銷售人員僅憑感覺做事，或在展示商品時隨心所欲，那么，他就會像多數人那樣，成功的幾率不會很高。許多培訓項目都以某些特定情況下所應用的技巧為基礎
1、業態多元化 目前，我國超市業態類型已經由原來千店一面逐漸分化出不同種類型，其中包括超級市場、大型綜合超市、倉儲式商場和便利店。綜合型超市的營業面積在2000—5000平方米，主要為特定的居住區顧客
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