Part 1 銷售管理與團隊打造 【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優秀的員工。 01管理體系與挑戰 } 員工業績三大要
Part 1 第一部分 【課程精讀】研究表明，銷售給潛在或目標客戶的成功率為6%，銷售給已有初次購買的客戶的成功率為15%，而銷售給重復購買的忠誠客戶的成功率為50%，客戶忠誠的價值可見一斑。 01
Part 1 大客戶迷宮 【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。 01客戶購買決策分析 } 發現
Part 1 第一部分 【課程精讀】太多的銷售人員犯的一個錯誤是在該銷售的時候卻在談判，一開始就討論價格。記住，當客戶沒有買的想法，供應商的任何報價都是貴的。 01談判的時機與準則 } 先銷售后談判
Part 1 營銷策略模塊 【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設性拜訪。本質上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補缺，或錦上添花。 01深度營銷路徑——從商機發現到對策
Part 1 第一部分 【課程精讀】人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以，先要找出他們的理由——“他們為什么購買” 遠比“你如何銷售”更重要。 01流程關鍵與核心 } 專業銷售流程的七個階段
標準課時：2天 課程概覽 現代管理學之父彼得 ? 德魯克把經理人的工作內容歸納為五項–設定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養人才。顯然，一個卓越的銷售團隊管理者必須具備這些理念與方法，并能
標準課時：2天 課程概覽 真正的銷售始于售后，在營銷過程中實施長效的客戶關系管理已成為企業實現持續盈利的必然。這一經營理念要求企業遵循客戶導向，通過系統的客戶分析和完善的客戶服務，全面滿足客戶需求，從
標準課時：2天 課程概覽 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向
標準課時：2天 課程概覽 談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結果而進行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環節，談判決定了前期的銷售努力最終是否產生收益。然而，談判的挑戰不言而喻：做了很大
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