潘文富/經銷商研究者 顧客買的不是商品，而是開心。 把顧客哄開心，是銷售成交的前提，尤其是高端產品的銷售，尤其是自家產品與競爭對手之間存在差距時，這是有效的補救手段。 不過，顧客進店停留時間短，不可
潘文富/經銷商研究者 生意的成交，是多重因素的共同作用。 1，產品是基礎 2，品牌和促銷活動，是引起顧客的注意力，爭取吸客進店 3，顧客進店之后的留客，溝通，乃至最后的成交，則更多是導購的人為因素。
潘文富/經銷商研究者 滿懷希望的歡迎顧客進店，初始接待態度也是不錯的。可是，大多數顧客進店之后，只是四處轉著看一看，簡單了解一下情況，問需求又不肯說，電話號碼也不肯留，然后什么也不買，轉身走了~~~
潘文富/經銷商研究者 越是有錢人，越重視個人隱私。在顧客隱私保護這個問題上，若是處理不當，照樣會導致顧客產生不安全感，直接影響生意達成。 不過，有些導購卻沒把這個當回事，常干的傻事有：1,直接追
作者：潘文富 為什么要考核員工？ 1， 考核的方向，即是員工工作中需要努力的方向。 2， 人沒有那么自覺，需要通過考核指標來約束或是督促員工。 3， 建立一定的公平機制，大家基于一個共同的考核標準，
作者：潘文富 什么意思？兩點： 一、從店門口路過的行人，大多數，甚至是絕大多數不會進店的，只是路過而已。 二、即便是進店的顧客，往往也只是進店隨便看看，轉一圈就走了。一般來說，門店里的當天進店成交率
作者：潘文富 在常規的廠家招商方式中，滿天撒網式是實際的主流模式：多接觸，多溝通，反復跟進，確定合作。雖然有些廠家也會設定開發模型，諸如對招商對象在公司規模、經營能力、資金實力、人員團隊、行業經驗、
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質量及成果方面，得要通過考核來進行量化，這樣大家都有標準可循，不扯皮。 那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全
潘文富 創業的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產出還遙遙無期，但當前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。 當然，創業者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自
員工的職業技術學習，若是單獨拿時間出來做學習培訓，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術學習。當然，此事需要進行基本的規劃設計： 一， 不能指望員工的主動學習 絕大多數員工不會主動學
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