課程目標 l 學習面對轉型的趨勢下對期交保險的價值再認識 l 掌握不同客戶期交保險營銷流程與套路 l 提高客戶經理在期交保險的溝通技巧與方法 l 掌握保險服務中避免客戶退保與投訴的方法 課程時長 兩
培訓時間：三天 課程大綱 第一部分：存量客戶維護 一、存量戶營銷策略 1．潛力客戶激活 2．中端客戶提升 3．高端客戶防流失 4．臨界客戶提升 5．到期客戶轉化 二、存量客戶電話營銷技巧 1．營銷
課程背景 目前銀行業正逐步被互聯網經濟模式沖擊，傳統營銷模式已經無法滿足客戶預期。 銀行個人業務已經從信息不對稱的遠距離作戰變成了信息全公開的近身肉搏，且戰況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現如今理
【課程目標】 ? 學習面對轉型的趨勢下對保險的價值再認識 ? 學習當今是形勢下最適合保險銷售策略與落地實戰 ? 掌握不同客戶保險營銷流程與套路 ? 提高客戶經理在保險的溝通技巧與方法 ? 掌握保險服
一、 認識基金 1、 基金的分類 2、 國際國內基金行業發展對比 3、 私募公墓的現狀 4、 基金銷售中由于基金基礎認知產生問題講解 二、 不賠錢的基金 1、 貨幣基金作用深挖 2、 債券基金銷售指
課程特色 1. 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 2. 精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。 3. 將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透
【課程對象】 各支行管理經理、廳堂經理、營業部經理、營業室經理等中層管理 【課程目標】 1、引導主管尋找自己在工作中的定位，并厘清全責 2、教授主管如何有效的進行業績推動 3、教授主管如何打造影響力
課程意義： 電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被企業所認可，但大部分企業在實施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導致效果并不理想。銀行業在電話營銷時面臨更多問題，造成這種情況的主要
執行力一：鑄造執行力的3個要素 一、 要素一：結果導向（員工靠結果生存、企業只為結果買單） 1. 員工和企業是什么關系？ 2. 執行是“我做了嗎”？ 3. 做任務是陷阱、做結果是餡餅 4. 做結果三
【培訓對象】 理財經理 【培訓時長】 培訓天數：4天 第一章：被動式營銷 【章節背景】 在整個銀行零售業呼吁要變“坐商”為“行商”的年代，我們要“逆向思維”，更加細化“坐商”的每一個環節，磨煉銷售技
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