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銀行培訓專家

營銷管理銷售技巧中層管理

廣東,深圳 40 ~ 50 歲

《基金、保險銷售技巧》《股市技術分析技巧》《理財經理進階培訓》《客戶挖掘及維護》《網點經營及產能提升》《客戶消費心理》《銀行電話營銷》《策略附加值營銷》《被動式行銷》《網點持續經營策略》

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【講師介紹】
?12年從業經驗的銀行銷售實戰專家
?曾任某國有銀行分行個金部銷售負責人
?曾任某國有銀行私人銀行首席顧問
?曾任金斧子基金管理合伙人
?曾任水木資本股市分析師
?得到大學銀行課題外腦
?新浪財經最具人氣理財師
?MSN中文網理財板塊特邀嘉賓
?《白領理財日記》叢書作者
?某國有銀行總行級金牌講師
?某商業銀行總行級顧問

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[鄭征]新形勢下的保險營銷: 課程目標 l 學習面對轉型的趨勢下對期交保險的價值再認識 l 掌握不同客戶期交保險營銷流程與套路 l 提高客戶經理在期交保險的溝通技巧與方法 l 掌握保險服務中避免客戶退保與投訴的方法課程時長兩天課程大綱一、從躉交保險到期交保險的轉變 1、監管要求轉變的背景和原因 2、現階段全國保險銷售的實際情況 3、躉交保險和期交保險的適合人群的對比 4、銷售期交保險需要具備的觀念二、銀; 2019-09-10

[鄭征]銀行客戶關系管理及效能提升: 培訓時間：三天課程大綱第一部分：存量客戶維護一、存量戶營銷策略 1．潛力客戶激活 2．中端客戶提升 3．高端客戶防流失 4．臨界客戶提升 5．到期客戶轉化二、存量客戶電話營銷技巧 1．營銷各階段的方法技巧 2．本行產品，以及同業產品的了解、把握 3．客戶信息以及客戶需求的把握 4．搜集與客戶行業、規模相當的客戶案例 5．電話營銷最佳時機的準備 1）財務人員、醫生、公務員、銷售人; 2019-09-10

[鄭征]銀行互聯網營銷模式轉型: 課程背景目前銀行業正逐步被互聯網經濟模式沖擊，傳統營銷模式已經無法滿足客戶預期。銀行個人業務已經從信息不對稱的遠距離作戰變成了信息全公開的近身肉搏，且戰況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現如今理財經理們的營銷模式顧客已產生疲態心里。互聯網金融和大銀行提高收益率的沖擊，導致我們付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩定下來更難。營銷費用的支出和業績獲取不成正比。根據中銀協公布的數據2018年銀行; 2019-09-10

[鄭征]銀行保險期繳訓練營: 【課程目標】 ? 學習面對轉型的趨勢下對保險的價值再認識 ? 學習當今是形勢下最適合保險銷售策略與落地實戰 ? 掌握不同客戶保險營銷流程與套路 ? 提高客戶經理在保險的溝通技巧與方法 ? 掌握保險服務中避免客戶退保與投訴的方法【課程大綱】第一天：一、保險是目前市場最熱門的投資品類 1、中美貿易戰、CRS、稅務新政、資本市場低迷等政治經濟事件分析解讀 2、當今形勢下各種投資類產品縱向對比體現; 2019-09-10

[鄭征]基金訓練營: 一、認識基金 1、基金的分類 2、國際國內基金行業發展對比 3、私募公墓的現狀 4、基金銷售中由于基金基礎認知產生問題講解二、不賠錢的基金 1、貨幣基金作用深挖 2、債券基金銷售指引 3、實戰演練三、股票、混合、指數基金銷售理念 1、股市技術分析原理 2、如何判斷大盤走勢 3、具體操作技巧第一天通關四、認識周期輪動 1、基金市場呈明顯的牛/熊/震蕩市輪動特點; 2019-09-10

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