痛苦和快樂是可以轉化的雖然每個人都相信做事應當憑理智，然而絕大部分的時候，我們在做事情時經常會受制于自己的情緒，情緒決定了我們在做事情時是否采取相應的行動。我們若不能把“痛苦”套在舊的習慣上及把“快樂
當我們在做一件事情時，為什么沒有貫徹始終？為什么不能實現自己明知想達到的目的呢？為什么不運用自身的巨大潛能去付諸實行呢？是什么阻撓我們去采取行動呢？有兩股控制力量引導著我們的生活，而且有時侯讓我們無法
在很多時候，我們很容易地戰勝困難，但也很容易地被困難所打垮。如同我們在銷售的過程中，往往不能成功的關鍵，并不是來源于客戶，而是我們沒有找到適當的方法。這些方法包括：面對客戶的方法、自我調整的方法和控制
在銷售的過程中，假如我們不能心想事成，最大的障礙就是恐懼。我們害怕在與客戶溝通的時候，遭到客戶的拒絕；害怕在客戶面前出丑；害怕客戶會說我們的產品不好。而如果能夠確信客戶會說好，我們就會奮勇向前。在這里
在銷售的過程中，每個人都需要學會使用非語言溝通的力量，在這一部分中會學會如何使用非語言溝通的力量。我們可以把這一部分中學到的，放在締結客戶的過程中使用；或是把它放在運用有效說明產品利益的方法中使用；也
在這里需要我們運用前面章節中所學過的方法進行拜訪前的準備和拜訪后的總結。拜訪前充分的準備，可以使銷售員面對困難時成功地進行應對。拜訪后的總結使銷售員發現并改正銷售中所存在的問題，從某種意義上來說，恰恰
22．步步緊逼法：是指在成功締結客戶一種產品后,順勢推出你所要推薦的另一種產品或附加方案.如：“您選擇的這款轎車，如果在內飾方面稍加改動，比如增加音像系統、車載系統等就可以算是頂級轎車的配置了，它會使
20．對比締結法：這種方法是描述某一非常難以接受的產品或價位來改變原產品在客戶心中的形象，讓客戶感覺原產品更易接受。這就像如果我們拿出兩桶水，一桶是冰塊，一桶是開水。然后我們把手放入冰塊桶中5分鐘后再
我們也可以運用這樣的方法，來測知客戶某某方面的心略。比如，我們可以測知客戶如何迅速下決定的心略，以協助客戶迅速做出購買決定等等。心略測知可以按照以下的方式進行：1．你記不記得有過完全被（）的經驗？你是
人不光是追求快樂，同時也在逃避痛苦。避開的價值任何時候我們決定要怎么做時，腦子一定會最先想到這個行動到底會給我們帶來快樂，亦或是痛苦。我們的腦子始終不停地轉動，不停地思量，評估每個決定所會帶給我們的影
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