時間 內容 3課時 引言：轉型下渠道管理者的職業化塑造 渠道管理者的素質模型與能力要求 渠道管理員的“八員”能力要求 渠道管理者的積極心態塑造 &
第一天 時間 內容 方法 目的 3課時 第一模塊：成就終端大師——終端基礎知識認知 第一節：終端基本知識大補充 終端主流品牌 蘋果 三星 =
第一模塊：認識體驗營銷——把握體驗營銷模式 第一節：什么是體驗式營銷 感知：關注顧客的全方位最終感知 認同：與顧客熟悉的情境相結合，產生認同感 參
【課程大綱】 第一部分 認識情景營銷 情景營銷內涵 搭建與客戶營銷的情景 第二部分 情景營銷的連鎖式流程 讓客戶體驗產品前的溝通話術 ᠕
【課程綱要】 第一講：新業務銷售問題剖析 全業務運營時期競爭壓力分析 營業廳新業務營銷現狀分析 新業務銷售能力現場測試 新業務銷
第一模塊：營銷策劃之——客戶行為決策解讀 第一節：行為決策關鍵理論解析 客戶心理帳戶 心理帳戶中的數學四則運算 心理帳戶在實際工作生活中的具體表現
第一講 什么是營銷策劃 營銷策劃的定義 營銷策劃的六大任務 營銷策劃中常見的三大誤區 案例說明 第二講 營銷策劃中的一般步驟 &
課程綱要： 時間 內容 收益 3課時 第一模塊：基于漏斗模型的集團客戶商機挖掘背景 第一節：市場經營短板 行業經營 現有產品族系面對行業的縱向信息化應用拓展能力有限
時間 內容 目的 2課時 第一模塊：合作伙伴管理基礎知識解析 第一節：合作伙伴關系的產生 林肯：消滅敵人最好的辦法就是把競爭對手變成自己的朋友，那么我們或許真的能一勞永逸。 案例：通用汽車和戴姆勒—克
課程大綱： 第一天 時間 內容 目的 上午 解讀：面向未來集團信息化產品規劃 企業信息化發展解讀 電子商務階段 基礎管理階段 信
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