銷售技巧之九宮格 今天談的這個(gè)技巧要相對(duì)復(fù)雜，它其實(shí)不是一種純粹‘說’的技巧，甚至基本上不‘說’，而是以‘問’代‘說’。首先聲明一下，這個(gè)技巧只適合復(fù)雜產(chǎn)品的銷售。 客戶喜歡向給予他權(quán)利的人
企業(yè)的博弈論 《失戀33天》的票房大賣和上佳口碑更加堅(jiān)定了導(dǎo)演滕華弢轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕的決心。日前，主演張嘉譯、白百何、王耀慶等“失戀”陣容全身投入到熒屏收官之作《浮沉》的拍攝中。在昨日的發(fā)布會(huì)上，滕華弢表
經(jīng)銷商談判技巧 在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，銷售人員如何在與經(jīng)銷商的首次談判或者見面中，留下深刻的印象或者談判首戰(zhàn)成功呢？一、談判前的準(zhǔn)備大家都知道，選擇經(jīng)銷商最困難的工作是如何促成經(jīng)銷商的合作意愿，但在這一
小企業(yè)如何建立自己的銷售渠道 中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場(chǎng)營(yíng)銷上，就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一個(gè)企業(yè)，都無法用一套同樣的方案
營(yíng)銷策略之潛在客戶 你的潛在客戶在哪里?他們?cè)谙胧裁矗磕阒绬?？你知道他們真正的需求是什么？儒雅的張老板一開口把我問的一時(shí)無言以對(duì)，這些年大大小小事也算經(jīng)歷過。在不計(jì)自己也是有著十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷總
企業(yè)對(duì)待人才的方法 相傳，漢武帝妃子李央央李夫人沉魚落雁、妙麗善舞，深得漢武帝寵愛。一天，漢武帝去李夫人宮中，忽然覺得頭癢，于是用李夫人的玉簪搔頭，這件事傳到后宮，人人想學(xué)李夫人的樣子，頭上都插了玉
職場(chǎng)新人故事 美國(guó)全球競(jìng)爭(zhēng)力研究院華人商業(yè)精英輔助計(jì)劃人力資源測(cè)評(píng)中心助理研究員李正豪先生針對(duì)目前職場(chǎng)新人現(xiàn)身說法中談到如何把握好職場(chǎng)新人的關(guān)鍵90天?90天里學(xué)什么？干什么？交什么作業(yè)？得到什么？
溝通是管理高效的基礎(chǔ) 績(jī)效管理的實(shí)施在任何企業(yè)基本上都是按照PDCA四個(gè)流程來實(shí)施，即績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效跟進(jìn)、績(jī)效檢視、績(jī)效改進(jìn)和應(yīng)用，這四個(gè)環(huán)節(jié)始終圍繞一件事——溝通。常見的錯(cuò)誤觀念但在績(jī)效管理中，很
企業(yè)家亟需創(chuàng)新精神 前美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘在華盛頓外交關(guān)系協(xié)會(huì)舉辦的論壇上表示，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，缺乏自主創(chuàng)新將成為一大瓶頸。他說，湯森路透近幾年來的調(diào)查顯示，全球100名最具創(chuàng)新意識(shí)和能力
業(yè)務(wù)員銷售技巧 1.粗魯粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對(duì)客戶提出的需求忘記或不予理會(huì)，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。2.不清楚誰是負(fù)責(zé)人不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級(jí)匯報(bào)，這樣會(huì)失去在客
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