營(yíng)銷策略之潛在客戶

    你的潛在客戶在哪里?他們?cè)谙胧裁?？你知道嗎？你知道他們真正的需求是什么?/p>

    儒雅的張老板一開口把我問的一時(shí)無言以對(duì)，這些年大大小小事也算經(jīng)歷過。在不計(jì)自己也是有著十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷總監(jiān)。

    張老板說自己以前在某高校任教，年輕時(shí)候也算風(fēng)流倜儻。研究生畢業(yè)后留校教書育人，日在過得舒心愜意。老婆是以前大學(xué)的同學(xué)，他倆一個(gè)是學(xué)理科一個(gè)學(xué)文科。生活中工作中夫唱婦隨其樂融融，在別人眼里是天生的一對(duì)地造的一雙，可就是一次同學(xué)聚會(huì)打破這樣寧?kù)o的生活改寫了以后的人生。

    這年頭什么也攀比，比事業(yè)、比房子、比票子、比車子，他兩口子就是高校普通教師收入有限。這些同學(xué)有當(dāng)官的、有下海的、也有企業(yè)的大老板。和他們比心里自然落差太大，不僅沒過多金錢也沒面子。老婆攀比心很強(qiáng)從那次聚會(huì)后，她總是莫名其妙的發(fā)火指責(zé)老公這不行那不行。三天一小吵五天一大吵，寧?kù)o的日子一反常態(tài)被打破，生活頓時(shí)變得硝煙密布。男人之所以叫男人就是太難了，男子漢要頂天立地?fù)纹鹨黄臁?span style="color:#000000;">經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定著上層建筑，沒有有良好的經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)男子漢就變成漢子難了。那時(shí)他做了一個(gè)驚人之舉--------辭職下海經(jīng)商。

    他的下海第一桶金是得益于做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，自己自嘲說“一人做保險(xiǎn)全家不要臉”就是必須要拉的下臉彎得下腰。要最嘴勤、腿勤、腦袋勤，就是勤說話、勤跑腿、勤動(dòng)腦。有一個(gè)十幾億家產(chǎn)女的老板事業(yè)心特比強(qiáng)，自己40幾歲還是單身。員工十分怕她，天天加班加點(diǎn)。能力強(qiáng)脾氣大，做事風(fēng)風(fēng)火火。做保險(xiǎn)的自然不會(huì)輕易放下這樣一個(gè)潛在大客戶，形形色色的人去了一撥又一撥，最終結(jié)局一樣無功而返。做過老師的張老板心特比細(xì)，他拿出半年功夫研究這個(gè)女企業(yè)家。從她的家世她的生活起居等等只要和她的相關(guān)的都統(tǒng)計(jì)在案，從做加法到做減法。總結(jié)分析論證后發(fā)現(xiàn)女企業(yè)臉色蒼白身體處于亞健康，張老板請(qǐng)教了好多中醫(yī)也翻閱的大量中醫(yī)古籍。并從鄉(xiāng)下一個(gè)90高齡的老奶奶哪里討來一張養(yǎng)生的方子，萬事俱備后開始行動(dòng)。女企業(yè)家忙不可能見他，張老板于是從點(diǎn)上突破。從門衛(wèi)到司機(jī)到秘書一個(gè)一個(gè)的拜山，投其所好。拿人家的手短吃人家的嘴軟，女秘書起到了關(guān)鍵作用和張老板唱了一場(chǎng)雙簧。把珍貴的食療方說的神乎其神，張老板說是他家祖?zhèn)飨聛淼?。精明的女老板也不?jiǎn)單，請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生論證后吃了一段時(shí)間奇跡也出現(xiàn)了。身體好了精神也好了，女老板一高興給她的所有員工每人買了一份價(jià)值不菲的保險(xiǎn)。

    所遭遇的苦辣酸甜張老板都嘗過了，商場(chǎng)上那種爾虞我詐的課程也受教了。不經(jīng)一番寒霜苦，哪有梅花撲香鼻，正是一次次摔倒一次次磨練。如今鑄就了張老板事業(yè)上輝煌，自己的公司規(guī)模不斷擴(kuò)大公司盈利節(jié)節(jié)攀高。以前名不經(jīng)傳的小老師如今是富甲一方的大企業(yè)家。

楊陽(yáng)文章出處：

楊陽(yáng)[中華講師網(wǎng)高級(jí)講師]https://yangyang.jiangshi.org/