營銷策略之潛在客戶

    你的潛在客戶在哪里?他們在想什么？你知道嗎？你知道他們真正的需求是什么？

    儒雅的張老板一開口把我問的一時無言以對，這些年大大小小事也算經歷過。在不計自己也是有著十年從業經驗的營銷總監。

    張老板說自己以前在某高校任教，年輕時候也算風流倜儻。研究生畢業后留校教書育人，日在過得舒心愜意。老婆是以前大學的同學，他倆一個是學理科一個學文科。生活中工作中夫唱婦隨其樂融融，在別人眼里是天生的一對地造的一雙，可就是一次同學聚會打破這樣寧靜的生活改寫了以后的人生。

    這年頭什么也攀比，比事業、比房子、比票子、比車子，他兩口子就是高校普通教師收入有限。這些同學有當官的、有下海的、也有企業的大老板。和他們比心里自然落差太大，不僅沒過多金錢也沒面子。老婆攀比心很強從那次聚會后，她總是莫名其妙的發火指責老公這不行那不行。三天一小吵五天一大吵，寧靜的日子一反常態被打破，生活頓時變得硝煙密布。男人之所以叫男人就是太難了，男子漢要頂天立地撐起一片天。經濟基礎決定著上層建筑，沒有有良好的經濟做基礎男子漢就變成漢子難了。那時他做了一個驚人之舉--------辭職下海經商。

    他的下海第一桶金是得益于做保險業務，自己自嘲說“一人做保險全家不要臉”就是必須要拉的下臉彎得下腰。要最嘴勤、腿勤、腦袋勤，就是勤說話、勤跑腿、勤動腦。有一個十幾億家產女的老板事業心特比強，自己40幾歲還是單身。員工十分怕她，天天加班加點。能力強脾氣大，做事風風火火。做保險的自然不會輕易放下這樣一個潛在大客戶，形形色色的人去了一撥又一撥，最終結局一樣無功而返。做過老師的張老板心特比細，他拿出半年功夫研究這個女企業家。從她的家世她的生活起居等等只要和她的相關的都統計在案，從做加法到做減法。總結分析論證后發現女企業臉色蒼白身體處于亞健康，張老板請教了好多中醫也翻閱的大量中醫古籍。并從鄉下一個90高齡的老奶奶哪里討來一張養生的方子，萬事俱備后開始行動。女企業家忙不可能見他，張老板于是從點上突破。從門衛到司機到秘書一個一個的拜山，投其所好。拿人家的手短吃人家的嘴軟，女秘書起到了關鍵作用和張老板唱了一場雙簧。把珍貴的食療方說的神乎其神，張老板說是他家祖傳下來的。精明的女老板也不簡單，請專業醫生論證后吃了一段時間奇跡也出現了。身體好了精神也好了，女老板一高興給她的所有員工每人買了一份價值不菲的保險。

    所遭遇的苦辣酸甜張老板都嘗過了，商場上那種爾虞我詐的課程也受教了。不經一番寒霜苦，哪有梅花撲香鼻，正是一次次摔倒一次次磨練。如今鑄就了張老板事業上輝煌，自己的公司規模不斷擴大公司盈利節節攀高。以前名不經傳的小老師如今是富甲一方的大企業家。

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楊陽[中華講師網高級講師]https://yangyang.jiangshi.org/