中小企業由于自身資源的局限性，往往在銷售訓練方面缺乏系統、全面的整體規劃，要么是急功近利，功利性太強；要么是蜻蜓點水，流于形式，總之訓練不能真正地落到實處。而這就是目前中小企業在營銷培訓方面普遍存在的
雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統行業的老板們唏噓不已的同時，也在苦苦尋求渠道創新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環節，盡全力將產品與最終消費群體建立零距離。傳統營
近期接到很多企業地邀請，希望為銷售團隊進行心態建設培訓。其中懂事者只有一二，不懂事的卻十之八九。問及發起心態培訓的緣由，不懂事者地回復卻出奇的相同：打打雞血，提升士氣！筆者追問道：以前打過嗎？打過！效
源于西方的人性化管理自傳入國內至今，一直都是管理者們樂于熱議的話題。企業如果真能做到人性化管理的確是前途無量，怕就怕有些管理者樂于“玩造型”而非本質的理解它反而容易事得其反。特別是對于銷售團隊的管理者
1931年，斯大林在加速實現工業化大辯論中首次提到：延緩速度就是落后，落后就要挨打。毛主席不但充分肯定了“落后就要挨打”這一觀點，而且還將之轉化為實現我國發展的戰略指導方針。市場即戰場！企業營銷系統則
根據相關數據統計顯示，在國內有近8000萬人正在從事銷售工作，若再將有志從業者的數量相加，人數總和將會超過1億。筆者自踏入江湖之日起至今已近十八年，幾乎每天都與各行各業的銷售人員打交道。有的在銷售價格
“張總，又頭疼了？“”別提了，已經是第三次了！“”什么第三次？“”連續三次申請資金支持沒批下來！“”為什么？“”哎，一言難盡！明天要有時間來一趟，我們聊聊......“第二天一早，我來到了張總的辦公室
企業確定市場定位與產品（服務）定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，也是用戶選購產品的主要依據，更是產品與購買者連接的橋梁。品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，
傳統營銷時代，客戶需要購買產品多數是通過與銷售人員，或者對供應商進行實地考查體驗后才能下決定。而網絡營銷無論是PC端還是移動端，為客戶提供了更為便捷的體驗渠道。體驗最終的目的還是為了銷售，因此不以銷售
一、他們，能為你做什么？1、項目來源很多工業品銷售人員經常忽略與設計方進行長期的關系建立。其實有些項目在沒有公示之前，甲方就已經開始與設計方對接進行方案的設計了。所以，設計師有可能是除了甲方之外第一個
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