中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在銷售訓(xùn)練方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，要么是急功近利，功利性太強(qiáng)；要么是蜻蜓點(diǎn)水，流于形式，總之訓(xùn)練不能真正地落到實(shí)處。而這就是目前中小企業(yè)在營銷培訓(xùn)方面普遍存在的
雙11讓電商平臺(tái)再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時(shí)，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié)，盡全力將產(chǎn)品與最終消費(fèi)群體建立零距離。傳統(tǒng)營
近期接到很多企業(yè)地邀請，希望為銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)培訓(xùn)。其中懂事者只有一二，不懂事的卻十之八九。問及發(fā)起心態(tài)培訓(xùn)的緣由，不懂事者地回復(fù)卻出奇的相同：打打雞血，提升士氣！筆者追問道：以前打過嗎？打過！效
源于西方的人性化管理自傳入國內(nèi)至今，一直都是管理者們樂于熱議的話題。企業(yè)如果真能做到人性化管理的確是前途無量，怕就怕有些管理者樂于“玩造型”而非本質(zhì)的理解它反而容易事得其反。特別是對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理者
1931年，斯大林在加速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大辯論中首次提到：延緩速度就是落后，落后就要挨打。毛主席不但充分肯定了“落后就要挨打”這一觀點(diǎn)，而且還將之轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)我國發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針。市場即戰(zhàn)場！企業(yè)營銷系統(tǒng)則
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在國內(nèi)有近8000萬人正在從事銷售工作，若再將有志從業(yè)者的數(shù)量相加，人數(shù)總和將會(huì)超過1億。筆者自踏入江湖之日起至今已近十八年，幾乎每天都與各行各業(yè)的銷售人員打交道。有的在銷售價(jià)格
“張總，又頭疼了？“”別提了，已經(jīng)是第三次了！“”什么第三次？“”連續(xù)三次申請資金支持沒批下來！“”為什么？“”哎，一言難盡！明天要有時(shí)間來一趟，我們聊聊......“第二天一早，我來到了張總的辦公室
企業(yè)確定市場定位與產(chǎn)品（服務(wù)）定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，也是用戶選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，更是產(chǎn)品與購買者連接的橋梁。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，
傳統(tǒng)營銷時(shí)代，客戶需要購買產(chǎn)品多數(shù)是通過與銷售人員，或者對供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考查體驗(yàn)后才能下決定。而網(wǎng)絡(luò)營銷無論是PC端還是移動(dòng)端，為客戶提供了更為便捷的體驗(yàn)渠道。體驗(yàn)最終的目的還是為了銷售，因此不以銷售
一、他們，能為你做什么？1、項(xiàng)目來源很多工業(yè)品銷售人員經(jīng)常忽略與設(shè)計(jì)方進(jìn)行長期的關(guān)系建立。其實(shí)有些項(xiàng)目在沒有公示之前，甲方就已經(jīng)開始與設(shè)計(jì)方對接進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)了。所以，設(shè)計(jì)師有可能是除了甲方之外第一個(gè)
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