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自媒體營銷人(任意搜索引擎輸入石頭哥談營銷均可人肉本人)網絡電臺營銷脫口秀節目主播、銷售與市場 第一營銷網 市場部 糖煙酒周刊特約等國內知名營銷專業媒體供稿人;畢業于中國人民大學經過十余年營銷實戰。從基層銷售人員成長為營銷高管。曾就職于世界500強、民營企業任營銷高管;天津市萬企轉型升級計劃特約培訓師、營銷實戰訓練專家;中華講師網講師;TAS思維導向型銷售實戰訓練體系。
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[董皓磊]中 小 企 業 網 絡 營 銷 系 統
為營銷插上翅膀,讓互聯網帶你飛翔!--中小企業網絡營銷系統化--課程目的:從PC端發展到移動端,商業模式從B2B、B2C到O2O,微營銷、體驗營銷、數字營銷再到大數據營銷,一系列層出不窮的互聯網營銷新概念,如雨后春筍般在不經意之中瞬間來襲。互聯網的到來讓大魚們皆不敢輕視,生怕自己落后一步被競爭對手打敗,便早早加入其中進行不斷實踐與探索,力求能夠有效地運用互聯網助力企業發展;反觀我國中小型企業卻出現
2015-07-13
[董皓磊]中 小 企 業 系 統 營 銷 管 理
課程大綱:第一部分:中小企業營銷現狀1、缺乏統一的戰略方向、目標與計劃,各部門只能自己低頭拉車,無法抬頭看路;2、企業內部缺少系統規劃與分工、協調與配合,出現問題只能各掃門前雪;3、銷售團隊成員自身能力欠缺,加之缺少外部相關部門支援,導致士氣消沉、人員流失,銷售業績不穩定;4、經過上述三點的洗理,其結果就是“老板沖鋒陷陣,闖步江湖”;第二部分:營銷與銷售1、營銷與銷售的關系與區別l包含內容l思考角
2015-07-13
[董皓磊]中小企業內部銷售培訓體系打造
課程目的:現在市場的競爭,歸根結底,是人才的競爭,尤其是營銷團隊核心能力的競爭,營銷團隊成員素質的高低,決定了企業的營銷能力與發展水平。中小企業由于自身資源的局限性,往往在銷售培訓方面缺乏系統、全面的整體規劃,其培訓要么是急功近利,功利性太強;要么是蜻蜓點水,流于形式。急功近利的培訓結果是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”,顧頭不顧尾,沒有傳承性;蜻蜓點水式的培訓結果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”,缺乏系統性
2015-03-19
[董皓磊]中小企業“戰略導向型”高績效銷售團隊打造
第一部分:銷售戰略?戰略?銷售戰略?銷售戰略與團隊業績第二部分:銷售團隊戰略?銷售團隊戰略的重要性?銷售團隊戰略制定的4個內容1銷售戰略目標2銷售組織競爭力3銷售組織能力開發4銷售組織績效促進?影響銷售團隊戰略制定的2個因素1企業內部因素:企業文化與遠景規劃、銷售團隊現狀2外部環境因素:行業市場變化與發展、競爭對手與競爭因素、客戶需求案例1:一位銷售經理的困惑第三部分:“戰略導向型”高績效銷售團隊
2015-01-29
[董皓磊]TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售
學員將: 》重新認識“大客戶銷售”; 》疏理組織型大客戶采購與決策的流程; 》針對銷售不同的階段與采購進程,制定銷售策略; 》關注客戶的同時,學會關注競爭對手; 》實戰人員“策略性大客戶營銷”技能提升 版塊一基礎知識 第一講:“策略性”銷售成功的4 個要素 》分析現狀,明確目標 》需求調研,銷售定位 》滿足K P,建立信任 》影響決策,羸取承諾 第二講:大客戶銷售必備的5 個能力 》熟悉客戶行業情
2014-11-13
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