第一部分：銷售戰略

? 戰略

? 銷售戰略

? 銷售戰略與團隊業績

第二部分：銷售團隊戰略

? 銷售團隊戰略的重要性

? 銷售團隊戰略制定的4個內容

1 銷售戰略目標

2 銷售組織競爭力

3 銷售組織能力開發

4 銷售組織績效促進

? 影響銷售團隊戰略制定的2個因素

1 企業內部因素：企業文化與遠景規劃、銷售團隊現狀

2 外部環境因素：行業市場變化與發展、競爭對手與競爭因素、客戶需求

案例1：一位銷售經理的困惑

第三部分：“戰略導向型”高績效銷售團隊的打造

? 高績效銷售團隊規劃的2個要點

實 戰 銷 售 管 理 系 列 培 訓

 -- “戰略導向型”高績效銷售團隊的打造 -- 

1 企業角度：3快1好

2 市場角度：3快2獨

團隊組建游戲 + 學員分享 ：孤島逃生

? 高績效銷售團隊提升業績的6個方法

1 營造團隊氣氛

2 銷售目標的制定與分解

3 銷售人員的考核與獎懲

4 銷售過程的管控

5 銷售結果的評估與改善

6 重點客戶管理

第四部分：成為戰略型銷售管理者

1、銷售戰略制定能力

2、銷售策略差異化能力

3、內外部銷售資源整合能力

4、管理銷售團隊人力資源能力

5、銷售團隊領導能力

案例2：獨特的產品推廣發布會   測試1：領導風格自我測試   測試2：團隊銷售人員能力測試

（附: 領導風格自我測試題、團隊銷售人員能力測試題各1套）