為營(yíng)銷插上翅膀,讓互聯(lián)網(wǎng)帶你飛翔!--中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)化--課程目的：從PC端發(fā)展到移動(dòng)端，商業(yè)模式從B2B、B2C到O2O，微營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷再到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，一系列層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新
課程大綱：第一部分：中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略方向、目標(biāo)與計(jì)劃，各部門(mén)只能自己低頭拉車(chē)，無(wú)法抬頭看路；2、企業(yè)內(nèi)部缺少系統(tǒng)規(guī)劃與分工、協(xié)調(diào)與配合，出現(xiàn)問(wèn)題只能各掃門(mén)前雪；3、銷售團(tuán)隊(duì)成員自身能
課程目的：現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心能力的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的高低，決定了企業(yè)的營(yíng)銷能力與發(fā)展水平。中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在銷售培訓(xùn)方面缺乏系統(tǒng)、全面的
第一部分：銷售戰(zhàn)略?戰(zhàn)略?銷售戰(zhàn)略?銷售戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略的重要性?銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的4個(gè)內(nèi)容1銷售戰(zhàn)略目標(biāo)2銷售組織競(jìng)爭(zhēng)力3銷售組織能力開(kāi)發(fā)4銷售組織績(jī)效促進(jìn)?影響銷
學(xué)員將： 》重新認(rèn)識(shí)“大客戶銷售”； 》疏理組織型大客戶采購(gòu)與決策的流程； 》針對(duì)銷售不同的階段與采購(gòu)進(jìn)程，制定銷售策略； 》關(guān)注客戶的同時(shí)，學(xué)會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 》實(shí)戰(zhàn)人員“策略性大客戶營(yíng)銷”技能提升
現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶也越來(lái)越成熟，銷售員面臨著越來(lái)越大的壓力。他們迫切需要觀念、知識(shí)和技能等方面的更新，才能獲得成功或保持成功。作為一名銷售員，如果真想在銷售上取得成功，就必須幫助客戶解
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