16字方針其實也是工業品營銷的流程，她的核心內涵與可操作性是什么呢？一，發展關系發展關系的目的是什么？目的就是為了建立信任。發展什么樣的關系呢？想起自己剛開始做營銷時候，所使用的套路，吃，喝，玩，送，
2015年11月27-28日與河北聚才企業管理咨詢合作完成承德電信大客戶銷售課程。通過課前診斷，課程實施，學員方案設計，研討，演練。其實真正的智慧不再在老師這里，在學員大腦里。通過課程引導，總結，幫助
說到揚州，你想起什么？好吃的，好玩的，還有“煙花三月下揚州”揚州是極其具有文化傳統的一個地方，工藝品是這個城市的名片。有幸走近揚州工藝美術集團，中央臺尋寶節目曾走近。與營銷部門精英就面對大環境下，傳統
2015年12月18-19日通過2天大客戶銷售與管理的主題進行研討，方案設計，圍繞當下經濟下滑，行業總體部景氣的背景下，營銷如何突圍，如何虎口奪單。通過對化纖行業形勢的解讀，營銷如何在新客戶開發，如
這是一個言必稱心態的時代，就像10年前，一些大師在國內培訓界言必稱執行力，還有言必稱細節決定成敗一樣。視乎心態，NLP很火。但作為講師，作為學員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當
一，世界咖啡的理解是一種對話、集體交流的方式，營造一個安全、平和的環境，讓參與者針對特定的問題展開對話。一般4-5人，針對一個或多個主題，坐在咖啡桌旁促膝而談。通過幾輪的匯談，除了桌主外，其他人均可在
1，培訓不是精彩第一，是實效第一培訓如果做成了小品，那只能是笑過，再罵過，學員終究要罵娘。花了時間卻什么也沒有用到，這才是最貴的成本。銷售中一定是客戶需求導向，解決客戶問題。培訓如果沒有從這個角度出發
一，課前準備1，課程對象：2，課程時間：3，培訓目的：提升酒店全員電話銷售技能，應對客戶技巧4，培訓方法：研討，方案設計，演練5，準備材料：大白紙，水彩筆若干6，培訓流程分兩個階段進行，每個階段三小時
1，勤于拜訪，尋找機會。第一對方人事變動，第二對方關鍵人員互相關系的變化2，比對手更有利的公關策略3，迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用4，從客戶內部與競爭者關系不好的人入手5，利用外圍非
備注：本人的新書《步步為贏，絕對成交——顧問銷售動作分解》2015年4由廣東經濟出版社出版，這是第一次整理為了配合書，和讀者的討論交流分享。期待能對更多依然茫茫的銷售同業人員有啟發和思考，也歡迎更多的
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