近來(lái)常有學(xué)員問(wèn)起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶(hù)需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1， 氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣(mài)點(diǎn)要么與買(mǎi)點(diǎn)對(duì)上，要么你可以引
微咨詢(xún)的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學(xué)員自己來(lái)消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問(wèn)題，比如還有有學(xué)透，學(xué)員在實(shí)踐中遇到問(wèn)題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問(wèn)題在哪？問(wèn)題不在學(xué)員，問(wèn)題在課程的設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來(lái)越公開(kāi)化，傳播越來(lái)越廣，速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開(kāi)始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái)，
年終的時(shí)候，銷(xiāo)售人員在忙著收款，但卻總感覺(jué)回款難，難于上青天。那么到底如何能夠保障公司的貨款快速地回收呢？其實(shí)，說(shuō)難不難，回款的關(guān)鍵要做到：成為客戶(hù)的第一付款商。 因?yàn)榭蛻?hù)的供應(yīng)商很多，資金總是有限的
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員都知道銷(xiāo)售要了解客戶(hù)需求，因?yàn)闆](méi)有需求，就沒(méi)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能。有時(shí)候困難的不是了解需求，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶(hù)是有需求的，比如減低成本，提高設(shè)備使用效率等，但為什么卻遲遲不會(huì)決定呢？通過(guò)
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