★馬堅行課程：市場開發與銷售談判策略 一、直面挑戰： 得渠道者得天下。面對群狼環伺的市場，如何構建起健全的網絡？經/分銷商的開發與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優質經銷商的選擇至關重要，找到一個適合
★ 馬堅行：經銷商做強做大自我修煉 一、直面挑戰： 對于各類成長型的品牌企業而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌企業獲得市場競爭優勢的重要保證。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍
★ 馬堅行：門店銷售業績倍增實戰班 一、直面挑戰： 在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛
★ 馬堅行：區域市場開發與經銷商管理 ——新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼 培訓時間： 2012年08月17-18日 上海 2012年09月22-23日 廣州 2012年1
一、 第一單元：區域市場的規劃一、你懂區域市場“規劃”嗎？ 沒有規劃帶來的后果： 問題一：“市場開發屢不成功” 問題二：“開發成功沒有銷量” 問題三：“有銷量卻沒有利潤” 二、戰略上：競爭態勢下布局之
課程大綱：（2天14小時） 第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術 2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程 3、是攻破大
一、直面挑戰：在復雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利
第一單元：銷售人員的角色與職責 一、明確角色：我是誰？ 猴子穿衣不算人 二、營銷是太陽底下最具挑戰性的工作 1、銷售人員的八個角色 2、銷售人員的八種職責 第二單元：銷售精英七項心態修煉 第一項：老板
一、培訓收益： 一流的企業，一定具有一流的企業形象。調查研究表明：企業形象的上升或下降，對企業銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業的產品。而個人形象，作為企業形象的一個重
課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失
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