營銷渠道管理如何開展 營銷渠道對企業的生存與發展起著至關重要的作用，因此企業日益重視對營銷渠道的管理，然而能否管理好營銷渠道，要看管理人員是否能夠掌握營銷渠道沖突管理策略。調查研究表明，企業營銷渠道
為何說產品比宣傳更重要一些企業認為拿出錢來狠做廣告，在門戶網站、專業網站、電視臺等媒體上狂轟濫炸，就能夠為企業榨出一片天空。雖然產品需要宣傳，但是不重視產品質量，只看重廣告的做法最后只能是廣告費花了
為什么謀局比奪勢更重要人們常說“思路決定出路”，營銷過程中更是這樣，總裁的營銷思維寬度決定了營銷布局的廣度。在產品和服務日益同質化的今天，如果營銷策略和手段也跟著同質化，那么早晚都會被競爭對手追上，
如何從戰略高度把握精準營銷在競爭日趨激烈的今天，任何行業都不再適合粗放型的經營方式，只有精準營銷才是當今最合適的經營方式。精準營銷是指通過可量化的精確的市場定位技術，突破傳統營銷定位只能定性的局限，
營銷目標如何制定與調整營銷目標的制定非常重要，關系到公司的長期發展。營銷目標制定得當，能夠給銷售團隊以指導，取得好的銷售結果，那么如何制定與調整營銷目標使其適合實際的需要呢？要制定合理的營銷目標，首
產品如何市場定位市場定位其實就是確定企業產品在目標用戶心目中的形象，使企業所提供的產品最大程度地滿足用戶的需求，進而在行業競爭當中立于不敗之地。而產品給予客戶的不僅是產品本身，它還包括生產者以及銷售
營銷策劃的創新19世紀未20世紀初市場營銷學在美國誕生。1929年世界性的經濟危機使世界主要的資本主義國家失業率大幅度提高，營銷理論在這時候派上了用場，很多企業開始研究、應用營銷理論。此后，營銷理論
銷售標準化的創建執行銷售人員的流失問題是讓很多企業感到頭疼的問題。有人研究發現實施銷售標準化管理的少數企業，其總體銷售業績與銷售人員個人業績要優于未實施銷售標準化管理的企業。據此，可以看出銷售標準
企業績效管理常見錯誤做法 績效管理是20世紀至今，最偉大的管理難題之一，在當前的中國企業中很少有績效管理模式應用得很成功的。員工績效到底需不需要考評？如何考評？由誰來考評？考評出來的結果如何應用？真
霍清臣：如何進行終端目標管理1、 終端目標分解a) 終端目標類別銷量目標：單品銷量目標、金額目標、階段目標、總銷量目標終端渠道目標：渠道開發目標、渠道拜訪目標、渠道維護目標回款目標：應收帳款目標、實
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