營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新
19世紀(jì)未20世紀(jì)初市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在美國(guó)誕生。1929年世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使世界主要的資本主義國(guó)家失業(yè)率大幅度提高，營(yíng)銷理論在這時(shí)候派上了用場(chǎng)，很多企業(yè)開(kāi)始研究、應(yīng)用營(yíng)銷理論。此后，營(yíng)銷理論不斷發(fā)展，到20世紀(jì)70年代，營(yíng)銷學(xué)成為一門應(yīng)用科學(xué)，受到企業(yè)家們的重視和青睞。商品經(jīng)濟(jì)的形成后市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及適用范圍也不斷擴(kuò)大到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各個(gè)方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層也開(kāi)始越來(lái)越重視自己的產(chǎn)品銷售計(jì)劃、目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期。由于市場(chǎng)的變化不斷加快，企業(yè)越來(lái)越傾向于求助營(yíng)銷策劃，于是專門為一些公司的產(chǎn)品銷售提供營(yíng)銷服務(wù)的營(yíng)銷策劃公司誕生了，一些大公司甚至成立了專門的營(yíng)銷策劃部門以了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，從而生產(chǎn)出更加適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，達(dá)到快速拓展市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)快速回收成本、促使利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
進(jìn)入2l世紀(jì)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、抵御可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面起到重要作用。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷具有多方面的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論靠運(yùn)氣銷售的觀點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷使企業(yè)能更敏銳地察覺(jué)到市場(chǎng)的需求；市場(chǎng)營(yíng)銷使新公司有機(jī)會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的包圍中，找到突破口；市場(chǎng)營(yíng)銷幫助企業(yè)細(xì)分消費(fèi)者，有針對(duì)性地產(chǎn)生產(chǎn)品，解決社會(huì)總產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的問(wèn)題。
美國(guó)著名管理學(xué)家彼德·杜拉克對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位論述是“市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的根本，不能視作一項(xiàng)單獨(dú)的功能……從顧客的觀點(diǎn)看，營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè)。”由此可見(jiàn)，一個(gè)缺少營(yíng)銷理論指導(dǎo)的企業(yè)，無(wú)論是在資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)還是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，都無(wú)法在眾多企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。
企業(yè)要想立足市場(chǎng)并發(fā)展壯大，必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)不斷滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求，處理好可能影響到營(yíng)銷的各種關(guān)系。而要認(rèn)清企業(yè)身處的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)客觀存在進(jìn)行深入分析研究，得出正確的結(jié)論來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷手段，必須通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然產(chǎn)物和延伸。
一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃應(yīng)該考慮以下內(nèi)容。
(1)社會(huì)政治對(duì)營(yíng)銷可能形成的影響。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃會(huì)首先考慮到政治對(duì)營(yíng)銷可能形成的影響。比如，在國(guó)家積極整治污染企業(yè)、整頓火電站的時(shí)候，上馬火電站項(xiàng)目顯然是不合時(shí)宜的。因此，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃必然會(huì)考慮到其所指向的對(duì)象所處的國(guó)內(nèi)(國(guó)外)環(huán)境，對(duì)政府或行業(yè)組織的方針、政策、路線等進(jìn)行研究，分析它們可能對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷可能形成的影響。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃會(huì)慎重考慮指向?qū)ο笏幍慕?jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括人口、收入、消費(fèi)狀況、待業(yè)狀況、物質(zhì)環(huán)境等。營(yíng)銷策劃會(huì)把這些因素進(jìn)行比較，以確定該經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否能接受所指向的對(duì)象。一般情況下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)通過(guò)恩格爾系數(shù)反映出來(lái)。恩格爾系數(shù)越高，經(jīng)濟(jì)水平越低；恩格爾系數(shù)越低，經(jīng)濟(jì)水平越高。但營(yíng)銷策劃還必須考慮到，恩格爾系數(shù)提高時(shí)經(jīng)濟(jì)水平也不斷上升。
(3)文化環(huán)境對(duì)營(yíng)銷可能造成的影響。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃會(huì)把文化環(huán)境可能對(duì)營(yíng)銷造成的影響考慮在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷所指的文化包括人受過(guò)的教育、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、審美觀念、亞文化群等。
(4)法律環(huán)境對(duì)營(yíng)銷可能造成的影響。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃會(huì)考慮到法律環(huán)境對(duì)營(yíng)銷可能造成的影響。法律是企業(yè)的護(hù)身符，同樣也會(huì)影響到企業(yè)自身的發(fā)展。如何最大限度地在法律允許范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，如何運(yùn)用法律保障企業(yè)自身的利益？對(duì)此，企業(yè)必須了解法律對(duì)經(jīng)濟(jì)方面的限制和規(guī)定。
(5)科技環(huán)境可能對(duì)營(yíng)銷造成的影響。科技是生產(chǎn)力最新的、最活躍的因素，企業(yè)在營(yíng)銷策劃時(shí)，不能忽視此方面的內(nèi)容。
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃，但是企業(yè)要想處于行業(yè)領(lǐng)先地位就必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，想出有新意、實(shí)用、易為消費(fèi)者接受的新點(diǎn)子，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新境界。
在“價(jià)格戰(zhàn)”“品牌戰(zhàn)”“廣告戰(zhàn)”“促銷戰(zhàn)”煙火四起的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新不一定要在與著名的品牌硬碰硬，而是要換一種思維來(lái)表達(dá)，來(lái)思考，具體方法如下：
第一，變換思維角度。當(dāng)從一個(gè)角度上行不通的時(shí)候，可以換一個(gè)角度思考，也許換個(gè)角度就會(huì)柳暗花明。
第二，抓住時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)很重要的，時(shí)機(jī)一過(guò)，便不再來(lái)了。
第三，急流勇退。當(dāng)有大量的人跟進(jìn)生產(chǎn)和自己的產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品的時(shí)候，要學(xué)會(huì)急流勇退，否則會(huì)出現(xiàn)銷售困難。
第四，著眼未來(lái)。不要太看重眼前的利益，如果你的創(chuàng)意在短期內(nèi)不能盈利，只要你認(rèn)定了它沒(méi)有錯(cuò)就要堅(jiān)持下去，最終會(huì)有所收獲。
第五，學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)未必不是好事，因?yàn)樗a(chǎn)生的不僅是“劣汰”，還有“優(yōu)勝”，企業(yè)借助戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能夠擴(kuò)大知名度。
營(yíng)銷(營(yíng)銷策劃)的創(chuàng)新不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為個(gè)人的觀點(diǎn)或?qū)W識(shí)，只有深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)真研究，確定消費(fèi)對(duì)象和潛在消費(fèi)者，有針對(duì)性地分析時(shí)勢(shì)、地域等各種因素對(duì)營(yíng)銷(營(yíng)銷策劃)的實(shí)施可能生產(chǎn)的影響，合理地利用營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)和市場(chǎng)走勢(shì)，在人有我有，人無(wú)我有方面突出營(yíng)銷(營(yíng)銷策劃)的指向?qū)ο蟮奶攸c(diǎn)或長(zhǎng)處，找到其適合存在的消費(fèi)市場(chǎng)才是營(yíng)銷(營(yíng)銷策劃)的創(chuàng)新之源。
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