營銷策劃的創新

19世紀未20世紀初市場營銷學在美國誕生。1929年世界性的經濟危機使世界主要的資本主義國家失業率大幅度提高，營銷理論在這時候派上了用場，很多企業開始研究、應用營銷理論。此后，營銷理論不斷發展，到20世紀70年代，營銷學成為一門應用科學，受到企業家們的重視和青睞。商品經濟的形成后市場營銷的概念及適用范圍也不斷擴大到經濟領域的各個方面，企業領導層也開始越來越重視自己的產品銷售計劃、目標是否達到預期。由于市場的變化不斷加快，企業越來越傾向于求助營銷策劃，于是專門為一些公司的產品銷售提供營銷服務的營銷策劃公司誕生了，一些大公司甚至成立了專門的營銷策劃部門以了解市場的最新動態，從而生產出更加適合消費者需要的產品，達到快速拓展市場、搶占市場、擴大市場占有率，進而實現快速回收成本、促使利潤最大化的目標。

進入2l世紀，隨著市場經濟不斷完善和發展，市場營銷在發展經濟、抵御可能出現的經濟危機方面起到重要作用。因為市場營銷具有多方面的優勢：市場營銷改變了傳統經濟理論靠運氣銷售的觀點；市場營銷使企業能更敏銳地察覺到市場的需求；市場營銷使新公司有機會從眾多競爭企業的包圍中，找到突破口；市場營銷幫助企業細分消費者，有針對性地產生產品，解決社會總產品相對過剩的問題。

美國著名管理學家彼德·杜拉克對市場營銷在企業中的地位論述是“市場營銷是企業的根本，不能視作一項單獨的功能……從顧客的觀點看，營銷就是整個企業。”由此可見，一個缺少營銷理論指導的企業，無論是在資本主義市場經濟社會還是在社會主義市場經濟社會，都無法在眾多企業的激烈競爭環境中生存下來。

企業要想立足市場并發展壯大，必須通過市場營銷活動來不斷滿足消費市場的需求，處理好可能影響到營銷的各種關系。而要認清企業身處的市場環境，對客觀存在進行深入分析研究，得出正確的結論來指導營銷手段，必須通過營銷策劃來實現，因此，營銷策劃是市場營銷發展的必然產物和延伸。

一般來說，優秀的營銷策劃應該考慮以下內容。

(1)社會政治對營銷可能形成的影響。優秀的營銷策劃會首先考慮到政治對營銷可能形成的影響。比如，在國家積極整治污染企業、整頓火電站的時候，上馬火電站項目顯然是不合時宜的。因此，優秀的營銷策劃必然會考慮到其所指向的對象所處的國內(國外)環境，對政府或行業組織的方針、政策、路線等進行研究，分析它們可能對營銷活動的影響。

(2)經濟環境對營銷可能形成的影響。優秀的營銷策劃會慎重考慮指向對象所處的經濟環境。經濟環境包括人口、收入、消費狀況、待業狀況、物質環境等。營銷策劃會把這些因素進行比較，以確定該經濟環境是否能接受所指向的對象。一般情況下，經濟環境會通過恩格爾系數反映出來。恩格爾系數越高，經濟水平越低；恩格爾系數越低，經濟水平越高。但營銷策劃還必須考慮到，恩格爾系數提高時經濟水平也不斷上升。

(3)文化環境對營銷可能造成的影響。優秀的營銷策劃會把文化環境可能對營銷造成的影響考慮在內。市場營銷所指的文化包括人受過的教育、宗教信仰、生活方式、風俗習慣、價值觀念、審美觀念、亞文化群等。

(4)法律環境對營銷可能造成的影響。優秀的營銷策劃會考慮到法律環境對營銷可能造成的影響。法律是企業的護身符，同樣也會影響到企業自身的發展。如何最大限度地在法律允許范圍內經營，如何運用法律保障企業自身的利益？對此，企業必須了解法律對經濟方面的限制和規定。

(5)科技環境可能對營銷造成的影響。科技是生產力最新的、最活躍的因素，企業在營銷策劃時，不能忽視此方面的內容。

企業的發展壯大離不開優秀的營銷策劃，但是企業要想處于行業領先地位就必須不斷地進行創新，想出有新意、實用、易為消費者接受的新點子，達到市場營銷、營銷策劃的創新境界。

在“價格戰”“品牌戰”“廣告戰”“促銷戰”煙火四起的市場，競爭是十分殘酷的，營銷、營銷策劃的創新不一定要在與著名的品牌硬碰硬，而是要換一種思維來表達，來思考，具體方法如下：

第一，變換思維角度。當從一個角度上行不通的時候，可以換一個角度思考，也許換個角度就會柳暗花明。

第二，抓住時機。時機很重要的，時機一過，便不再來了。

第三，急流勇退。當有大量的人跟進生產和自己的產品一樣的產品的時候，要學會急流勇退，否則會出現銷售困難。

 第四，著眼未來。不要太看重眼前的利益，如果你的創意在短期內不能盈利，只要你認定了它沒有錯就要堅持下去，最終會有所收獲。

 第五，學會從競爭中勝出。有時候競爭未必不是好事，因為它產生的不僅是“劣汰”，還有“優勝”，企業借助戰勝對手的競爭能夠擴大知名度。

營銷(營銷策劃)的創新不能簡單地歸結為個人的觀點或學識，只有深入市場進行調查，認真研究，確定消費對象和潛在消費者，有針對性地分析時勢、地域等各種因素對營銷(營銷策劃)的實施可能生產的影響，合理地利用營銷發展的趨勢和市場走勢，在人有我有，人無我有方面突出營銷(營銷策劃)的指向對象的特點或長處，找到其適合存在的消費市場才是營銷(營銷策劃)的創新之源。