為什么謀局比奪勢更重要

人們常說“思路決定出路”，營銷過程中更是這樣，總裁的營銷思維寬度決定了營銷布局的廣度。

在產品和服務日益同質化的今天，如果營銷策略和手段也跟著同質化，那么早晚都會被競爭對手追上，因此，總裁應該用更高的思維層次來引導員工破解現實中的營銷迷局。

實踐中常見一些規模較大的企業轟然傾倒，比如，2008年國慶期間中國最大的印染企業江龍控股旗下的印染廠還在加班加點，忙的不亦樂乎，看上去一片繁榮，然而到了10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下來；7日晚上，總公司各個辦公室電腦等物被哄搶一空，隨之中國紡織之鄉“地震”了，這家大印染企業瞬間傾倒了。為什么看上去如日中天，勢力巨大的企業會在瞬間崩塌，就是因為企業過分追求“勢”，而忽略了“局”的重要性。

營銷界素有“三流企業謀子，二流企業謀勢，一流企業謀局”的說法，只有謀局，才能贏得企業的長期發展。因為，現代市場競爭已不僅僅是單個企業之間的競爭，而是企業所參與的產業價值鏈之間競爭，企業的競爭優勢不在于企業的規模有多大，而在于產業鏈的系統協同效率。企業必須在產業鏈的關鍵環節上發揮核心能力，結構化提升自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環節的關系，以確立在產業鏈中不可替代的主導地位，然后不斷優化、整合和管理產業鏈，加強各環節成員協同，以提高整體運行效能。　

因此，企業家們的營銷思維是改變思維方式，把企業的發展謀成一個局：一方面徹底扭轉與客戶的交易關系，使之成為價值鏈中的一個環節，并越來越依賴自己；另一方面，通過整個產業鏈來建立真正的產品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果企業處于不利的戰略格局，就是窮盡一切營銷策略，也是無力回天！　

正如古語云：“謀定而后動”，它告誡我們戰略的重要性。因此，企業在行動前，重要的是思考。只顧行動，而忘記最終的目標，終將誤入歧途。美國管理大師彼得·德魯克也曾指出：“企業遭到失敗和挫折的一個重要的原因也許就是很少對企業宗旨和使命進行適當的思考。”所以，我們強調企業總裁首先要做的就是全局性的思考，要有戰略頭腦，而不是對營銷戰術的沉迷。

說到底企業的“局”與“勢”的關系就是長遠與眼前的關系。一個企業的成功必然會有一個懂得謀局的總裁。只有為企業的發展設立好了一個有利的局勢，然后制定一定的策略，采用一定的營銷手段才能保證企業不斷地向前發展。如果一個企業只追求大勢，好高騖遠，即使在某個時間段內形成了一定的規模，那也經不住市場的打磨，一旦遇到風浪，其崩潰之時必是迅雷不及掩耳之勢。