一、項目背景 對我國商業銀行而言，當前和今后相當長的一段時期，公司業務依然是銀行盈利的主要來源，是一家銀行生存和發展的基礎。 同時，對公客戶經理團隊的建設和培養，悄悄然已是各家銀行的競爭核心之一。 但
課程大綱： 導論 對公營銷概述 銀行對公“贏銷”要素 設計合理的對公營銷流程 第一講 客戶的需求鏈分析 1、客戶需求與GPN理論 2、五大運營性金融服務需求 3、產業鏈項下金融服務需求 第二講 客戶的
《中國式大客戶營銷系列》 ——在中國，客戶經理必須掌握的課程 課程特色 １、融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。
導 論 假戲真做 霧里看花中小企業融資 中小企業1+N鏈式營銷理念 第一講 客戶經理成功之道 挑戰后關系時代 了解銀行市場營銷 操作中小企業融資對客戶經理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業？ 中小
★是否聽了許多銷售課，但感覺與我們的實際業務結合不緊密，感覺幫助不大？ ★是否感覺良好的商機，遲遲不能成交，好像對行業客戶的需求、痛點把握不準？ ★是否曾感覺不能有效培養出強有力的內線并且健康維護好這
《中國式大客戶營銷系列》 ——在中國，客戶經理必須掌握的課程 課程特色 １、融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。
課程特色 １、融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 ２、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。 ３、將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系
★是否聽了許多銷售課，但感覺與我們的實際業務結合不緊密，感覺幫助不大？ ★是否感覺良好的商機，遲遲不能成交，好像對行業客戶的需求、痛點把握不準？ ★是否曾感覺不能有效培養出強有力的內線并且健康維護好這
《商業銀行中小企業營銷特訓》 第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業7大融資渠道VS流程中小企業風險識別要點銀行中小企業致勝營銷：【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規避風險·報表風險·違約
幾種常見銀行管理困境：◎ 管理制度及工作計劃常常形同虛設；◎ 行內各部及上下級之間的溝通障礙；◎ “關系型”員工我行我素…… ；◎ 高層領導的意圖不能很好的貫徹執行；◎ 銀行業務營銷團隊的業績兩極分化
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