周巖,周巖講師,周巖聯系方式,周巖培訓師-【中華講師網】
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    銀行營銷培訓講師

    廣東,廣州 50 ~ 60 歲
    銀行大客戶營銷策略 銀行中小企業營銷技巧 銀行客戶經理營銷技能特訓 銀行客戶經理精英訓練營
    ¥20000 元/天
    參考價格
    簡介 查看>>
    一、周巖老師簡介
    銀行營銷管理顧問;    
    工商管理碩士、國際職業培訓師(PTT);
    多家大學MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;
    主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經理營銷手冊》;
    主持編寫某銀行培訓教材《商業銀行客戶經理必讀》,并輔導培訓150場;
    《中國經營報》《市場周刊》《銷售與市場》《中國營銷傳播網》
    等多家報刊上發表專題文章300余篇。

    二、工作經歷
    1992年7月--1998年,就職工商銀行某縣支行、地區中心支行工作,從事行政及信貸業務;   
    1998年--2000年5月,研究生學習;
    2000年9月--2003年,就職某全國性股份制銀行支行,行長助理、副行長等職務;
    2003年11月-2009年,就職某全國性股份制銀行分行,曾擔任信貸管理部、小企業金融、公司銀行綜合管理等部門的負責人。

    三、服務內容
    A銀行內訓類:
    《銀
    課程 更多>>
    [周巖]銀行對公客戶經理“獵鷹團隊”進階培養計劃
    一、項目背景 對我國商業銀行而言,當前和今后相當長的一段時期,公司業務依然是銀行盈利的主要來源,是一家銀行生存和發展的基礎。 同時,對公客戶經理團隊的建設和培養,悄悄然已是各家銀行的競爭核心之一。 但在實際的工作中,無法回避的問題是,基于市場競爭壓力,各家銀行不得已嚴重壓縮了對公客戶經理的成長周期,也制造了對公客戶經理的“四缺”困境。 二、項目體系 對公客戶經理的營銷勝任力模型(詳見下圖),是對公
    2012-09-17
    [周巖]《銀行對公營銷商機分析與服務方案策劃》
    課程大綱: 導論 對公營銷概述 銀行對公“贏銷”要素 設計合理的對公營銷流程 第一講 客戶的需求鏈分析 1、客戶需求與GPN理論 2、五大運營性金融服務需求 3、產業鏈項下金融服務需求 第二講 客戶的決策鏈分析 1、客戶的決策類型及潛規則 專制型、協商型、咨詢型 2、項目中的5類關鍵角色分析 決策、把關、倡導、影響、教練 3、項目的商機評估及營銷對策 防御戰、 正面攻擊、 側面攻擊、 聯盟戰。 第
    2012-09-13
    [周巖]銀行大客戶營銷策略
    《中國式大客戶營銷系列》 ——在中國,客戶經理必須掌握的課程 課程特色 1、融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式,學習更輕松。 2、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。 3、將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系統,將平時“憑感覺做事”的客戶開發工作整合為長期的、戰略性的銷售工作。 4、戰略與技巧兼顧,效果經過“財富100強”企業廣泛驗證。 5、結
    2011-07-21
    [周巖]商業銀行中小企業客戶營銷技巧
    導 論 假戲真做 霧里看花中小企業融資 中小企業1+N鏈式營銷理念 第一講 客戶經理成功之道 挑戰后關系時代 了解銀行市場營銷 操作中小企業融資對客戶經理的要求 第二講 如何找到合格的中小企業? 中小企業基本特點 確定合格中小企業的原則 適合銀行拓展中小企業融資的行業 快速鎖定目標客戶的步驟 第三講 如何把握中小企業的金融需求? 中小企業的需求特性 適合中小企業需要的融資等產品組合 如何根據客戶需
    2011-07-21
    [周巖]商業銀行客戶經理營銷特訓(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)
    ★是否聽了許多銷售課,但感覺與我們的實際業務結合不緊密,感覺幫助不大? ★是否感覺良好的商機,遲遲不能成交,好像對行業客戶的需求、痛點把握不準? ★是否曾感覺不能有效培養出強有力的內線并且健康維護好這些關系、持續產單? ★是否給客戶的方案千篇一律. 談不出創造的價值與競爭對手的差異性及優勢? ★感覺強調結果但更要強調銷售過程管理的重要性,但沒有太好的過程管理工具? …… 《客戶經理營銷特訓》 一門
    2011-07-21
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