《商業銀行中小企業營銷特訓》 第一講 假戲還是真做？霧里看花中小企業7大融資渠道VS流程中小企業風險識別要點銀行中小企業致勝營銷：【案例+流程】 第二講 確定客戶資格管理而不是規避風險·報表風險·違約風險·第三方合作中小企業需求特性·資格客戶3要素·目標客戶三維搜尋法·適合銀行拓展的10個行業 第三講 提升邀約力度四大金剛砂槍攻略常見的邀約手段和特點選擇正確的切入點 第四講 進行無縫溝通語言的魅力拜訪≠銷售認清客戶概念無縫溝通=說對話·陳述要點·增強說服力 第五講 好方案會說話好方案自己會說話設計合理金融服務模式中小企業授信服務方案設計示范第六講 用對心自然贏拜訪后的四種下場·營銷中盤策略 成交需要規劃 ·正確處理異議用對心自然贏·促成技巧·另類手段 第七講 營銷實戰案例答辯①閱讀指定案例信息②策劃產品或服務方案③設計作業或公關策略④進行有效說明及答辯。——過程要求滿足以下內容： 了解、引導客戶需求；  讓你的產品或方案打動人心；  面對各種可能，把握有效促進。