案例: 有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被
n 背景案例 BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發水在新品進場的過程中，遇到了賣場合同受阻的問題，在賣場內部
案情回放： 2017年7月，H賣場在南京新開門店，A商貿公司開始向H賣場供貨，共計供貨41萬余元。 2018年1月初，H賣場在尚未結清貨款的情況下關閉了A商貿公司向該超市的供貨訂單系統，顯示A商貿公
黃靜 合同談判是生意推進中最重要的環節，決定了供應商有多大的舞臺，有多大的空間。往小了說，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說，合同談不好，可能直接導致虧損或退場。正因為如此，與賣場的合同談判才
KA大賣場管理研究/黃靜 賣場的合同是企業跟賣場合作的基礎，直接決定企業跟賣場合作的基調和高度，是非常嚴肅謹慎的。合同簽訂的交易條件屬于賣場的后臺利潤，也是企業的成本支出，在這一點上企業要有明確的認
KA大賣場管理研究/黃靜 沒有哪個廠家哪個品牌可以獨霸天下任逍遙，當下的產品競爭早就白熱化了，在快消品廝殺的戰場上，多少產品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人，我們時刻要防衛來自市場、來自賣場、
---跟新采購打交道的注意點 在供應商與賣場采購的業務往來中，經常會遇到采購工作崗位的變動情況。尤其是一些有外資背景的大賣場，賣場內部的采購變更現象十分普遍。當然，這其中又分
私企內務管理研究/潘文富 簡單點來說，商業活動就是奔著利益去的，在利益最大化的背后，有兩個支撐因素：開源和節流，也就是增加業績和降低成本。這兩者的作用相結合，產生的就是利益。 成本是什么？ 1， 一
黃靜 案例：一家日化公司在湖北省區和家樂福洽談7家門店的店內包裝廣告，預計費用額在45萬，算上制作費預計在70萬左右。KA經理把申請報告打到區域老總那里，區總很糾
-----供應商要如何掌握數據 供應商為何要重視數據 吃完元宵節團團圓圓的湯圓，熱鬧的春節也將落幕。對于供應商來說，經歷了春節銷售的高峰，終于可以喘口氣了。可是市場有淡季，工作無淡季，做生
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