熱鬧紅火的春節步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂乎。在恭祝各位生意興隆的同時，也要提個醒，現在就該考慮節后的工作啦，凡事沒有遠慮必有近憂嘛。旺季到來時，供應商的工作重心和精力自然都會放在銷量
賣場費用是個永遠沒有結論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費用的迷之話題各種無限可能······ 盡管費用有
都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，
案例： 業務主管張軍，近幾天來頗為心煩。主要是因為由他負責與A賣場簽訂的一個春節促銷活動，賣場方面一直遲遲不肯松口簽協議。眼看再過1個月就是春節了，如果拿不下好的促銷位，旺季的銷售又如何保證？年初公
黃 靜 賣場除了跟供應商斗智斗勇玩心眼之外，同行是冤家，各個賣場之間那也是你搞初一，我搞十五，不把同行搞倒，怎么能贏得顧客贏得業績呢。廠商們非常清楚，由于終端賣場在
KA賣場問題研究者 黃靜 隨便抓一個供應商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”賣場要收費，賣場收費一年比一年多，
案例： 代理商陳總，去賣場談合同，隨身攜帶了產品、價格、陳列等相關資料，在談判結束離開的時候，把底價單混在一堆資料里都給采購了。回家才想起來這個事情，萬分著急。底價單上有廠家給代理商的價格，給賣場的
私企內務管理研究/潘文富 幾乎每個人都是主觀的，考慮問題更多是“我認為”，這人與人的矛盾，往往也就因此而來。畢竟，雙方所處的角度不一樣，理解不對稱，同樣一件事，雙方想的也許壓根就不是一個概念。若是存
賣場問題研究者/黃靜 眾所周知，在企業的成本結構中，采購環節是源頭，是最重要的一環。所謂后期的產品質量、價格、利潤、形象都由采購成本來決定。采購人員對企業的成本控制起著相當重要的作用,若是采購人員盡
賣場問題研究者/黃靜·潘文富 案例： 新年伊始，A賣場又開始著手新入職采購的培訓日程。與以往培訓日程所不同的是，今年新采購的入職培訓增加了“實習”環節。也就是將每個新入職采購分配到現任采購手中，主要
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