又是一個(gè)歲尾年初了，賣場(chǎng)也進(jìn)入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，沒有預(yù)算就象行路人沒有方向，可以說預(yù)算是做好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費(fèi)、全年促銷安排
案例： 代理商陳總，去賣場(chǎng)談合同，隨身攜帶了產(chǎn)品、價(jià)格、陳列等相關(guān)資料，在談判結(jié)束離開的時(shí)候，把底價(jià)單混在一堆資料里都給采購(gòu)了。回家才想起來這個(gè)事情，萬分著急。底價(jià)單上有廠家給代理商的價(jià)格，給賣場(chǎng)的
賣場(chǎng)問題研究者/黃靜 大賣場(chǎng)可以為供應(yīng)商提供的資源有： 1.賬期的優(yōu)惠和結(jié)賬的優(yōu)先。合同談判沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)值，在一定區(qū)間內(nèi)是有浮動(dòng)空間的，至于浮動(dòng)率的高低，視雙方的合作狀況和默契程度而定，談得好賬期
賣場(chǎng)問題研究者/黃靜 沒有哪一家供應(yīng)商不曾為與大賣場(chǎng)的合作交往傷過腦筋，讓你歡喜讓你憂，大賣場(chǎng)就是有這種魔力。如何得到大賣場(chǎng)的支持，讓合作多些歡喜少些憂，是眾多供應(yīng)商非常關(guān)注的問題，因?yàn)榈玫酱筚u場(chǎng)的
案例：我是一家國(guó)內(nèi)某知名休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)員, 負(fù)責(zé)企業(yè)在當(dāng)?shù)豄A門店的銷售業(yè)務(wù)。由于我們品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中擁有較高知名度，所以該賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)常把我們的商品拿出來打“價(jià)格戰(zhàn)”，遇到這種情況我究竟該如何處
我們這里說的老板，原則上指的是負(fù)責(zé)銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個(gè)級(jí)別的。當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。 對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，與賣場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來要把握一個(gè)原則：能自己
當(dāng)元宵的煙火送別熱鬧的新春，就該老老實(shí)實(shí)的干活了。市場(chǎng)不可能天天過春節(jié)，銷售也不可能天天是旺季，隨著消費(fèi)者購(gòu)物高峰的回落，節(jié)后的市場(chǎng)也日漸歸于平靜。與此同時(shí)，供應(yīng)商的工作重心也應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)移。大體說來
4、購(gòu)物感受和購(gòu)物體驗(yàn)愉悅性的提升。購(gòu)物不僅僅是為了買東西，購(gòu)物的過程也應(yīng)該是一個(gè)愉快的過程，這期間，產(chǎn)品、試吃試用等營(yíng)銷活動(dòng)、人員服務(wù)、賣場(chǎng)環(huán)境、漂亮的陳列等等都是提高購(gòu)物感受和購(gòu)物體驗(yàn)的愉快過程
有一個(gè)現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理)與客戶接觸的過程中，那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人，動(dòng)輒對(duì)客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當(dāng)成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的
現(xiàn)在是資訊的時(shí)代，信息的傳遞和交流更多的是借用有形的媒體，在視覺上進(jìn)行廣度和深度的刺激。從前酒好不怕巷子深的道理現(xiàn)在在強(qiáng)大的媒體面前變得蒼白了。對(duì)產(chǎn)品而言，電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙等形式的廣告是傳播品
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